غداء العمل وزيادة إيرادات الشركة: ما يربط بينهما

كيفية زيادة دخل الشركة بالطعام؟ كيفية توسيع قاعدة عملائك؟

اليوم ، يتحدث الكثير عن الأزمة ، أن الوضع في الشركات الصغيرة والمتوسطة يترك الكثير مما هو مرغوب فيه. يبحث البعض عن سبل للخروج من هذا الوضع ، يبحثون عن طرق لزيادة المبيعات ، استقال شخص ما. اليوم ، الطريقة الأكثر فعالية لجذب العملاء وتوسيع العلاقات من أجل نمو الإيرادات هي من خلال الاتصالات الشخصية.

هناك ما يكفي من رجال الأعمال عديمي الضمير في السوق اليوم ، والمال كما تتطلب أي وقت مضى حساب. ولكن كيف يمكن توسيع قاعدة العملاء والحصول على زيادة في المبيعات؟ الرنين؟ مكالمات باردة؟ المشي من مكتب إلى آخر على أمل إيجاد عميل؟ ولكن كم من الوقت سيمر قبل أن يكون هناك اجتماع مع عميل محتمل ، والذي سيعطي نمو إيرادات الشركة؟ تحتاج أولاً إلى العثور على رقم هاتف الشركة ، والذي يمكن أن يكون من وجهة نظرك عميلك. ثم احصل على هاتف صانع القرار. وهذا ليس سهلاً وبسيطًا دائمًا.

إذا كان هذا الشخص قائدًا ، فلا يمكنه توجيه أي موظف لإعطاء رقم هاتفه. وحتى إذا تمكنت من العثور على رقم الهاتف الثمين هذا ، فلا تزال بحاجة إلى تحديد موعد مع هذا الشخص. وقد لا ترغب في مقابلتك. وإذا وافق على اجتماع ، يمكنه تحديد وجودك في مكتبه بـ 10 دقائق. حسنًا ، كيف تقنع عميلًا محتملاً أنه يمكنك حل مشكلته ، وأنه يمكنك أن تقدم له أفضل الظروف في السوق ، مما سيؤدي بدوره إلى زيادة في الدخل الموجود بشكل عام في هذا السوق. هذه هي المشاكل الناشئة عن المبيعات الشخصية من قبل البائع. لكن المشتري قد يواجه مشاكل. عبء العمل الكامل لليوم ، ولا أحد يريد أن يفقد الوقت الثمين لبائع غير معروف. شخص ما لديه يوم مزدحم لدرجة أنه لا يوجد وقت لتناول الطعام بشكل طبيعي.

ثم ماذا تفعل؟ لا مخرج؟ يوجد. سوف أشارك تجربتي مع قيام وكالة التسويق لدينا بتوسيع قاعدة عملائها.

غداء عمل. إنه غداء عمل وليس عشاء وليس إفطار. إنه هو الذي يمكنه مساعدتك في زيادة المبيعات ، وهذا بدوره سيوفر فرصة لزيادة نمو الإيرادات. الجميع يحاولون تناول العشاء ، لكن الجميع يحاولون القيام بشيء في نفس الوقت. لذا اقترح الجمع بين امتصاص الطعام وتوسيع الاتصالات التجارية. في الوقت نفسه ، من المفيد إنفاق كل شيء: كل من البائع والمشتري. لا أحد ولا الثاني يضيع الوقت. لديهم غداء والتعرف على بعضهم البعض. ولديهما فرصة لزيادة مبيعاتهما.

بعد كل شيء ، نحن نعمل دائمًا مع شخص ، مع شخص نحل المشاكل والأفعال. وقد لا نحب ببساطة الشخص الذي كنا متلهفين للقائه.

البائع في مثل هذه الاجتماعات يوفر الكثير من الوقت. قد يستغرق كل اجتماع مع عميل محتمل فرد ما يصل إلى ساعة واحدة. وهنا جمعنا بعض الناس وأدخرنا ما يصل إلى يوم عمل واحد. في الوقت نفسه ، ربما لم يكونوا قد زادوا دخلهم ، لكنهم وفروا الوقت بالتأكيد. والوقت ، كما تعلمون ، هو المال.

ولكن عليك أن تضع في اعتبارك أنه بدون سبب حتى لن يأتي أحد لتناول العشاء معك. تحتاج إلى تقديم شيء مفيد لأولئك المدعوين. قم بدعوتهم لتقديم أنفسهم بنفس الطريقة. تأكد من التوصية بأخذ بطاقات العمل معهم لتناول طعام الغداء. امنحهم الفرصة ليقولوا عن أنفسهم ، 2-3 دقائق ستكون كافية. بعد كل شيء ، الشخصية الرئيسية لهذا الغداء هو أنت.

كيفية تنظيم وإجراء غداء عمل مماثل؟ إليك بعض الاقتراحات.

حدد مكان اجتماع عمل. رتب مع مدير مقهى أو مطعم. سيكونون سعداء أيضًا بدخل إضافي. حدد مع المدير تكلفة غداء عمل وقائمة طعام. ولكن تأكد من إعطاء اختيار الأطباق للمدعوين ضمن تكلفة غداء عمل.

إخطار اجتماع عمل. 2 أسابيع ستكون كافية. للإعلام ، استخدم الشبكات الاجتماعية ، وموقع الويب الخاص بك ، والمواقع التي ينشرون فيها معلومات حول أي دورات تدريبية ، وشيء من هذا القبيل. تأكد من تحديد تكلفة الحدث ، مشيرًا إلى أن هذا السعر يشمل غداء عمل. في الإعلان ، قدم رقم الهاتف لتسجيل المتقدمين. لذا ستعرف تقريبًا عدد الأشخاص الذين سيأتون. لا تجمع أكثر من 10-12 شخصًا. هذا ليس مؤتمر أو ندوة. مع وجود المزيد من الأشخاص ، سيكون من الصعب التواصل والحفاظ على الجمهور.

دعوة أصحاب الأعمال وقادة الأعمال فقط.

عندما يأتي يوم الاجتماع ، تعال مبكرًا وتأكد من أن كل شيء جاهز. النوادل في المعرفة ، تم تعيين الجدول. من الأفضل أن يكون الجميع على نفس الطاولة.

عندما يتجمع الجميع ، قدم نفسك وأخبر عن نفسك. بعد ذلك ، امنح الجميع فرصة للتحدث عن الشركة التي يمثلونها.

ضع في الفراغات القضايا التي ستناقشها الأغلبية. ولكن في الوقت نفسه ، يجب أن يأتي كل شيء إليك ، بصفتك بطل الاجتماع.

يجب أن يستمر غداء عمل لمدة ساعة تقريبًا. عادة ما يقضي الشخص الكثير من الوقت على الطعام. إذا وجد المدعوون موضوعات مشتركة ، فسيبقون ويتحدثون بعد ذلك.

تأكد من طلب ترك تعليق حول الاجتماع حول المورد الذي قمت بنشر معلومات حول كيفية إجراء غداء العمل في المستقبل.

تأكد من شكر أولئك الذين جاءوا. وإذا أمكن ، انشر الصور.

مع اجتماعات منتظمة مثل هذه ، سوف يتوسع مجتمع عملك. وستقع فيه شركات أكثر إثارة للاهتمام. وهكذا ، سوف تحصل على قاعدة "دافئة" ، سيكون من الأسهل الذهاب إليهم ، فهم يعرفونك بالفعل وأنت تعرفهم أيضًا. ستوصيك اجتماعات عملك بالفعل.