كيف تجد عملاء جدد

توسيع الأعمال التجارية يحتاج إلى عملاء جدد. ومع ذلك ، كيف تجدهم ، خاصة إذا كان هناك الكثير من الشركات المشاركة في مجال عملك؟ أولاً ، ابحث عن تخصصك واكتسب تفردًا معينًا. ثانيًا ، استخدم مجموعة متنوعة من الطرق لجذب العملاء - من البحث المباشر من خلال المعارف إلى الإعلان على الإنترنت.

دليل التعليمات

1

ربحية الأعمال تعتمد بشكل مباشر على عملائها. ومع ذلك ، في بعض مجالات الأعمال ، يحدث أحيانًا أن العملاء ببساطة "لا يكفيون" لجميع الشركات. في هذه الحالة ، يمكنك ويجب عليك التفكير في نقاط القوة والضعف في عملك. ربما مشكلتك هي أنك عندما بدأت مشروعًا تجاريًا ، فقد تعهدت بتقديم أي خدمات تقريبًا من مجال عملك. وهكذا ، اكتسبت خبرة متنوعة ، ولكنك لم تحصل على التخصص ، وبالتالي التفرد.

2

فكر في أفضل ما يفعله خبراؤك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مكتب محاماة ، فربما يكون لديك متخصص في عملية التحكيم ، وقانون الشركات ، والعقارات ، وما إلى ذلك. أي من هؤلاء المتخصصين هو الأقوى والأكثر نشاطًا ، وقادر على تولي أقصى قدر من العمل في المرة الأولى بعد "إعادة هيكلة" عملك؟ وهل الخدمات التي يستطيع توفيرها للعملاء مطلوبة بشكل كافٍ؟ من الجدير اختيار العديد من المتخصصين الأقوياء وتشكيل واحدة أو اثنتين من الممارسات المتخصصة للغاية ، ثم توظيف أشخاص جدد. وبناءً على ذلك ، من المهم بعد ذلك تغيير الوضع - ألا تكون شركة تقوم بكل شيء على التوالي ، بل على سبيل المثال ، شركة - متخصصة في نزاعات الشركات.

3

بغض النظر عما إذا كان لديك تخصص ، فإن البحث عن عملاء جدد مستحيل بدون إعلانات. لا يعني الإعلان دائمًا الإعلانات التجارية على الراديو ولافتات على الإنترنت. غالبًا ما يكون أفضل إعلان هو الكلام الشفهي. لا تنس أن تذكر مع أصدقائك من أنت وماذا تفعل ، لإعطاء بطاقات العمل. إذا لم يحتاجوا إلى خدماتك ، فقد يحتاجون إلى أصدقائهم. كما ستساعد مناقشة شركتك على الإنترنت في المنتديات المهنية - أحيانًا يأتي أولئك الذين يحتاجون إلى خدمات معينة هناك ، ويفهمون القليل عنها ، لكنهم ليسوا متخصصين. إنشاء موقع الويب الخاص بك والترويج له. يجب أن تكون مريحة وسهلة الاستخدام وغنية بالمعلومات. قم بتعيين مروجين لتوزيع منشورات مع إعلانات لشركتك في تلك الأماكن التي قد يلتقي فيها عملاؤك المحتملون: على سبيل المثال ، في مراكز الأعمال والجامعات. من حيث المبدأ ، فإن أفضل طريقة هي طريقة الإعلان التي ستكون في متناول جمهورك المستهدف (سيهتم الشباب بالإعلان على الشبكات الاجتماعية ، ولكن كبار السن غير مرجحين).