كيفية تحديد سعر المنتج

يعد تسعير المنتج أحد أصعب المشكلات في العمل. بشكل عام ، يحدد السوق سعر المنتج ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى النظر في تكلفة إنتاج منتجاتك حتى لا تعمل بخسارة.

دليل التعليمات

1

حدد التكاليف المتغيرة لكل وحدة إنتاج. هذه هي مبالغ الاستثمارات النقدية ، التي يختلف حجمها حسب حجم الإنتاج ، مقسومًا على كمية البضائع المفرج عنها.

2

حساب التكاليف الثابتة. حجمها لا يتغير حسب كمية البضائع المنتجة. وقد تشمل مدفوعات الإيجار والمرافق ، ورواتب موظفي الإدارة ، واستهلاك المعدات ، وتكاليف التداول ، إلخ.

3

حدد الكمية التي ستنتجها. يمكن لهذه الكمية أن تحدد قدرات الإنتاج نفسه وحجم السوق.

4

حدد مستوى الدخل الذي ترغب في الحصول عليه. أضف إلى ذلك جميع تكاليف منتجات التصنيع والتكاليف الإضافية لتوسيع الإنتاج. هذا المبلغ ، مقسومًا على عدد المنتجات المنتجة ، سيعطي السعر المطلوب.

5

تحليل السوق. قارن أسعار المنتجات المماثلة والمنتجات البديلة من منافسيك. اضبط قيمة البضائع التي تنتجها وفقًا للجودة. إذا كانت منتجات المنافسين أسوأ قليلاً ، فيمكنك تحديد سعر أعلى من سعر الشركات المنافسة.

نصيحة مفيدة

ضع نفسك دائمًا في مكان العملاء المحتملين. من خلال تخفيض سعر المنتج بشكل كبير ، يمكنك تكوين رأيهم حول الجودة المنخفضة لمنتجاتك. وبتكلفة أعلى ، قد لا يرغبون في شراء نفس المنتج مثل منافسيك. إذا لم يكن لديك الوقت أو الخبرة في دراسة تفضيلات جمهورك المستهدف ، فمن الأفضل أن يكون لديك مسوق جيد في الموظفين أو طلب المساعدة من شركة متخصصة.

عند تغيير سعر المنتج ، يجب أن تفهم جيدًا ما تريد تحقيقه. بالإضافة إلى نمو الأرباح ، يمكنك توقع زيادة في حصة شركتك في السوق ، وفي هذه الحالة سيكون تخفيض السعر هو الخيار الأفضل.