كيفية تحديد سعر الجملة

التسعير هو أحد العوامل الحاسمة في ازدهار الأعمال. عادة ، يقرر السوق سعر المنتج أو الخدمة. أيضا ، تؤخذ تكاليف الإنتاج في الاعتبار بالضرورة. عند تحديد سعر الجملة ، يقوم رجل الأعمال بخصم للمشتري على حساب ربحه الخاص لكل وحدة من السلع ، ولكنه يفوز بسبب كميته الكبيرة.

دليل التعليمات

1

لتحديد سعر الجملة ، من الضروري تحديد قيمة وحدة إنتاج واحدة. للقيام بذلك ، قم بحساب التكاليف المتغيرة والثابتة. يشمل الأول المواد الخام ورواتب الموظفين والطاقة والوقود. يختلف حجمها اعتمادًا على كمية السلع المنتجة. التكاليف الثابتة هي إيجار المباني ، ونفقات العمل الإداري ، وتكاليف التداول ، واستهلاك المعدات.

لتحديد سعر التجزئة الأمثل ، تحتاج إلى معرفة مقدار المنتج الذي يمكنك بيعه وإنتاجه. معرفة التكاليف المتغيرة والثابتة ، وكذلك حجم الإنتاج ، تحديد التكلفة.

2

مع الأخذ في الاعتبار الحسابات التي تم إجراؤها ، حدد بنفسك المبلغ الذي سيكون كافيًا حتى تتمكن من استثمار أموال إضافية في تطوير المؤسسة ، والحد الأدنى من الربح الذي ترغب في الحصول عليه. احسب السعر الكافي بقسمة مجموع التكاليف والأرباح على عدد المنتجات المنتجة.

3

قد يكون الحد الأدنى للسعر كاف بالجملة. أو يمكنك التبرع بنسبة صغيرة من أرباحك الخاصة (لكل وحدة إنتاج) لمشتري الجملة من خلال منح خصم. على العكس من ذلك ، يمكنك عمل هامش صغير لأدنى سعر لعملاء التجزئة.

4

قارن الأسعار المستلمة لمنتجاتك مع أسعار المنافسين. إذا كان منتجك ذا جودة أقل ، فمن الأفضل جعله أرخص قليلاً ، وإلا - والعكس صحيح.

نصيحة مفيدة

عند تحديد كل من أسعار البيع بالتجزئة والجملة ، تحتاج إلى دراسة جمهورك المستهدف جيدًا. في الحسابات ، تحتاج إلى البناء على الاحتياجات والقدرات المالية لعملائك المحتملين. تحقيقا لهذه الغاية ، يتم إجراء البحوث التسويقية عادة. إذا كنت تعتقد أنك لن تكون قادرًا على التأقلم بنفسك ، فعليك استئجار شركة متخصصة.