كيف تبيع الماء

طرق البيع القياسية معروفة للجميع. أصبح السوق أكثر ازدحاما. كيف تأخذ مكانك؟ هل هناك إجراء للعثور على عملاء جدد ، غير معروف للمشاركين الآخرين في السوق؟ في ماجستير إدارة الأعمال في 10 أيام ، يخبر ستيفن سيلبيجر Arm & Hammer أن هناك مئات الاستخدامات لصودا الخبز العادية. هذا جعل من الممكن إيجاد أسواق جديدة وجلب أرباح إضافية. دعونا نلقي نظرة على الوضع مع الماء من وجهات نظر مختلفة.

دليل التعليمات

1

اصنع قائمة بالأماكن التي يظهر فيها العطشان تلقائيًا. تؤدي الرغبات التلقائية إلى عمليات شراء تلقائية. يمكن لممارسة الرياضة في مكان ما أن تحدث بشكل دوري ، أو تظهر حشود متعطشة بمجرد أن ترتفع حرارة الشمس ، أو أن أعمال الإصلاح تجعلها تخطط لإغلاق المياه في مناطق معينة. هناك العديد من المواقف التي يمكن التنبؤ بها حيث يزداد الطلب على المياه بشكل كبير.

2

اصنع قائمة بالأشخاص الذين يقررون شراء الماء. ما المجلات التي يقرأونها؟ ما العروض التي تشاهدها؟ ما الأحداث الموجودة؟ ما الثمن اليومي الذي يصل إلى المكتب؟ هؤلاء الناس يشترون المياه بالفعل وبكميات كبيرة. هؤلاء هم تجار الجملة أو الأشخاص المسؤولون للمنظمات. ستشير عاداتهم إلى المكان الذي من المحتمل أن تصل فيه رسائلك التسويقية إلى أعينهم وآذانهم وقلوبهم.

3

أعد قائمة بالأسباب التي تجعل الناس يريدون توصيل المياه بسرعة. أين ومتى تظهر هذه الأسباب؟ أي نوع من الناس يتعرضون لهم؟ ما مدى رضاء طلبهم؟

4

ضع قائمة بالأشخاص الذين يشكلون رأي مجموعات المجتمع الفردية فيما يتعلق بالمياه. أين وأي نوع من الماء يشترون؟ لماذا؟ في جميع الصناعات ، هناك مجموعات مستهدفة بدقة من العملاء المنتظمين. لديهم معتقدات قوية بخلاف الطلب الجماعي. إذا وصلت إلى القادة ، يمكنك بيع المياه للمجموعة بأكملها. يمكن أن يكون هؤلاء أشخاصًا مهتمين بشكل خاص بالصحة والرياضيين والوطنيين والعائلات التي لديها أطفال صغار ، إلخ.

5

قم بعمل قائمة بالعناصر في إنتاج / بيع المياه التي تم استخدامها أو يمكن استخدامها.

6

العمل من خلال كل قائمة لجهات الاتصال المحتملة والسهو من المنافسين. ما الذي يمكن تحسينه في عرضك وطرق البيع؟ الأجوبة على الأسئلة ستفتح احتمالات جديدة.

انتبه

من أين تحصل على الوقت والمال لمثل هذا التحليل؟ هل ستثمر الاستثمارات في البحث؟ هل يستحق المخاطرة؟ - المبتكرون في أي عمل لا يعرفون الإجابة. حيث الأجوبة معروفة ، هناك ربح ضئيل.

نصيحة مفيدة

قد يبدو هذا التحليل معقدًا. ربما لم يكن من الصعب عمل قائمة بمئات الخيارات للصودا. يمكنك تخمين الأرباح التي تلقاها مؤلفو القائمة. من الواضح أنهم لم يندموا على العمل المنجز.

سيتم بيع المياه المعدنية الجورجية في روسيا