تسويق منخفض الميزانية: إبداعي وفعال

التسويق بدون تكاليف هو حلم أي رجل أعمال ، ومع ذلك ، لا تستخدمه جميع الشركات في عملهم: وهذا يتطلب تفكيرًا مبتكرًا وإبداعًا وقدرة على رؤية الفرص حيث لا يراها الآخرون. في هذه المقالة ، أعطي أمثلة على التسويق منخفض التكلفة للشركات العالمية الشهيرة التي قدرت هذه الاستراتيجية.

إذا كنت تتخيل أي عمل كمبنى ، فسيكون أساسه هو مجموع القاعدة المادية والأفراد والعملاء ، والتي تصبح أكثر تطلبًا من وقت لآخر. بدون جذب عملاء جدد وعمل عالي الجودة معهم ، عاجلاً أم آجلاً ، حتى أكثر الأعمال نجاحًا ستنخفض ، لأن الربح سيكون ضئيلًا. يقوم المسوقون بتطوير استراتيجيات جديدة تسمح للشركات الكبيرة بإجراء استثمارات صغيرة في الإعلان والترويج لمنتجاتها.

ومع ذلك ، فإن تكلفة هذه الاستراتيجيات نفسها تترجم إلى شخصية فلكية ، وهو أمر لا يطاق بالنسبة للشركات التي بدأت للتو أعمالها الخاصة. ونتيجة لهذه الحقيقة ، يبدأ الأشخاص في البحث عن طرق لجذب العملاء استنادًا إلى الحد الأدنى للميزانية. يمكن اعتبار مكافأة لاستراتيجية التسويق منخفض الميزانية الاعتراف بالعلامة التجارية ، والتي بدورها تعتبر أيضًا عاملاً صعبًا.

الوضع الحالي للسوق هو أن المنافسة في مجالات الإنتاج والخدمات والمبيعات المختلفة تتزايد كل يوم. يحدث هذا لعدة أسباب:

1. يجلب المصنعون / المتاجر / مزودو الخدمة القليل من البهجة إلى المنتج ، معتقدين أنه سيكون ضروريًا للمشتري.

2. توجد إستراتيجيات جديدة للحصول على السلع بسعر شراء أقل.

3. الطلب يخلق العرض.

ومع ذلك ، فإن جميع الأسباب الثلاثة (في الواقع ، هناك المزيد) لا تأخذ في الاعتبار حقيقة أن العميل ، بعد أن استخدم الخدمة مرة واحدة أو اشترى منتجًا ، لم يعد بحاجة إليه ببساطة: فهناك العديد من الشركات الموجهة إلى "العميل لمرة واحدة". ونتيجة لذلك ، هناك مشكلة في نقص المشترين. كونك في المرحلة الأولى من التطوير ، يفكر رواد الأعمال في السؤال: كيف تطور عملك وتعطيه دفعة لعالم الربح المستمر؟ الجواب بسيط: جذب عملاء جدد.

العامل الرئيسي في جذب عملاء جدد هو الإعلان. ولكن ، للأسف ، قلة من الشركات تقدم هذا البند من النفقات ، وإذا كان كذلك ، فإن الميزانية لا تكاد تذكر. غالبًا ما تذهب الأموال الإعلانية إلى الرسوم البيانية لتكاليف المواد الخام والموظفين والتكاليف وما إلى ذلك. لا يفكر رجال الأعمال المبتدئون في حقيقة أنه في عصر تكنولوجيا المعلومات ، بالإضافة إلى الكلام الشفهي المعروف ، تحتاج الشركة ذات السمعة الطيبة إلى موقع ويب متقدم جيدًا ، وإعلانات تلفزيونية ، وبرامج تابعة ، وإذاعات وإعلانات إنترنت. كل هذا يكلف الكثير من المال ، لأنه يحتاج إلى الثبات والمكان.

في الأزمات ، تكتسي قضية العملاء أهمية خاصة ، لأن الناس يترددون في إنفاق الأموال على أي شيء ، ولا سيما على السلع والخدمات باهظة الثمن. ولكن كيف تجذب انتباه المشتري ، إذا كانت الميزانية ضئيلة ولم يتم تقديمها مسبقًا؟

هناك حل: تسويق منخفض الميزانية.

التسويق منخفض الميزانية هو استراتيجية تسويق تهدف إلى زيادة تدفق المشترين المحتملين من خلال جذب الحد الأدنى من النقد.

لماذا يتحول رجال الأعمال إلى تسويق منخفض الميزانية؟

هناك العديد من الأسباب ، ولكن الأسباب الرئيسية الثلاثة هي:

1. استنفدت تكلفة الإعلان نفسها أو لم يتم الإعلان عنها على الإطلاق ؛

2. وضع القوة القاهرة ، الذي يجبرنا على اتخاذ تدابير طارئة (وهذا ينطبق بشكل خاص في ظروف الخسارة أو انخفاض الأرباح) ؛

3. يريدون الحصول على المزيد من خلال استثمار أقل.

النقطة الثالثة هي رغبة كل رجل أعمال. تعتقد الشركات الكبيرة أنه بعد استثمار مبلغ كبير من المال في الإعلان مرة واحدة والحصول على صيغة عالمية لجذب العملاء ، ستكون دائمًا معروفة ومطلوبة من قبل المشتري في السوق.

الآن ليس من الضروري استثمار أموال كبيرة في شراء الإستراتيجيات ، حيث تم دراسة كل منها تقريبًا وتقديمها كأمثلة في أدب الأعمال ، والتدريب ، ودروس الماجستير المتخصصة.

من المستفيد من التسويق منخفض الميزانية؟

هذا هو السؤال الأكثر شيوعًا الذي يطرحه معظم رجال الأعمال. هناك ثلاثة أنواع من الأعمال: صغيرة ومتوسطة وكبيرة.

مما لا شك فيه ، بالنسبة للشركات الصغيرة ، فإن التسويق من هذا النوع هو فرصة رائعة للتعبير عن أنفسهم من خلال استثمار الحد الأدنى من الأموال. يتم تخفيض تكاليف الإعلان بشكل ملحوظ عدة مرات ، وتتزايد الكفاءة.

بالنسبة للشركات متوسطة الحجم ، يعد التسويق منخفض الميزانية هو الاستراتيجية الرئيسية لتطوير وتعميم منتج أو خدمة. تتناسب تكاليف هذا النوع من الإعلانات مع زيادة كبيرة في العملاء والتقدير.

بالنسبة للشركات الكبيرة ، ستكون استراتيجية التسويق هذه بمثابة مساعد سيساعد على جذب الانتباه. ستكون أيضًا خطوة ممتازة فيما يتعلق بالعملاء الذين لا يمكن إقناعهم بالإعلانات العادية.

من يستخدم التسويق منخفض الميزانية؟

جذبت هذه الاستراتيجية انتباه جميع الشركات في عصرنا. ومع ذلك ، من غير مهتم بالحصول على المزيد ودفع أقل؟ بعد ذلك ، سنلقي نظرة على الشركات الشهيرة ، وسنقدم أمثلة على الاستراتيجيات التي يستخدمونها.

1. المقايضة. هذه الاستراتيجية هي تعاون بين شركتين كبيرتين بشكل خاص ، والتي تقوم على التبادل وتكمل خط السلع والخدمات لبعضهما البعض. يتم استخدام استراتيجية التنمية هذه من قبل العديد من الشركات المحلية ، واحدة منها هي Rosinter.

2. باب الإعلان. جوهر هذه التقنية بسيط - الشركة تصنع المنتجات المطبوعة وتعلقها على مقابض الأبواب في المنطقة حيث توجد الشركة / الشركة / الأعمال. هذا النوع من التسويق منخفض الميزانية هو الأكثر طلبًا في مجال الشركات الصغيرة ، مثل المقهى الذي يقدم الطعام لمنزلك. تستخدم سلسلة المطاعم الشهيرة ILPatio هذا النوع من الإستراتيجيات.

3. رسالة إخبارية مجانية SMS. هذا هو نوع من التواصل بين البائع والعميل المحتمل الذي يقوم بتنفيذ متاجر الملابس الشبكية وغير الشبكية. يمكن الإشارة إلى بائعي التجزئة المعروفين مثل Letoile ، أو متاجر ملابس O'STIN ، وما إلى ذلك كمثال.

4. التطبيق على كائنات الشوارع. هنا التكاليف محدودة فقط بالطلاء والاستنسل. في حالة مدينة واحدة أو أكثر ، ستكون هذه الإعلانات فعالة للغاية. بالنسبة للمستخدم الشهير لهذه الاستراتيجية التسويقية ، يمكنك هنا الاستشهاد بمثال Nike ، الذي يترك الجميع مع شعارهم الشهير وكلمة Run (run) على مقاعد في جميع المتنزهات في العالم. بالإضافة إلى التعرف على العلامة التجارية ، يمكنك أيضًا رؤية الدافع الذي يشجع الأشخاص على التصرف. في روسيا ، على حمار وحشي للمشاة ، يمكنك مشاهدة إعلان عن منظف Mr.Propper.

5. الملصقات. هذه الاستراتيجية شائعة لدى الشركات الكبيرة والصغيرة على حد سواء. عند دخول المتجر ، خاصة في مركز تسوق ضخم ، على الأرض نرى ملصقات مع لافتات ، حيث يكون اسم المتجر موجودًا في أغلب الأحيان. تستخدم متاجر Auchan هذه الاستراتيجية لجذب العملاء.

6. بطاقات العمل. هذه الحيلة التسويقية ، كما قد يعتقد الكثيرون ، تتعلق بالمواد المطبوعة ، ولكن ليس. ابتكر المصممون العصريون بطاقات عمل مصنوعة من مواد مختلفة ، مثل PVC. على بطاقة العمل هذه ، يمكن كتابة هاتف ، وموقع على شبكة الإنترنت ، وكيفية الوصول وساعات العمل ، ولكن يمكن القيام بذلك وفقًا لمواصفات المكان. على سبيل المثال ، تقوم شركة FLOW بعمل نوع من الإعلانات بسبب المواد القابلة للانحناء ، على غرار سجادة اليوغا.

لا يسهم الإعلان منخفض الميزانية ليس فقط في زيادة العملاء ، ولكن أيضًا في التعرف على العلامة التجارية ، كما يشجع على العمل ، مما يؤثر بشكل كبير على تدفق العملاء الجدد وزيادة الأرباح. الشيء الرئيسي في الدعاية منخفضة الميزانية هو إهتمام المشتري وتحفيزه على العمل.

في ممارستي لاستشارات الأعمال ، كانت الإعلانات منخفضة الميزانية هي التي حققت أعلى تحويل. يمكنك تحقيق نفس النتائج!