مبادئ المبيعات الناجحة

واجب المدير المحترف هو زيادة المبيعات. يسعى الموظف الجيد باستمرار لتحقيق أفكاره الجديدة بمساعدة قيادته. مهمتهم الرئيسية هي الحصول على دعم الزملاء ودفع المرؤوسين إلى التفاعل.

للمشاركة بنشاط في بيع المنتجات ، من الضروري تبادل الأدوار مع المشتري. أنت بحاجة إلى فهم ما يريده بالضبط. ربما يفتقد شيئا. أو لديه بعض الاقتراحات المثيرة للاهتمام لتحسين المنتج.

من المهم الاستماع إلى رأي المشتري. خلاف ذلك ، لن يكون العملاء مهتمين بمنتجاتك بعد الآن. ونتيجة لذلك ، سينخفض ​​التصنيف وينخفض ​​الطلب. حتى لا يحدث شيء من هذا القبيل ، يجب عليك العمل باستمرار ، والتفكير في كل شيء إلى أصغر التفاصيل ، مع مراعاة جميع الفروق الدقيقة.

إذن مبادئ بيع البضائع.

• حل مشترك لمواقف مضحكة. للبدء ، تعرف على جميع الشكاوى والشكاوى ورغبات عميلك المحتمل. اقترح بضعة بدائل لحل المشكلة. إذا كان العميل مهتمًا بحل موقفك ، يوافق على مقترحاتك ، فستصل قريبًا إلى توافق في الآراء.

• تفصل جميع الأوراق الرابحة ومزايا المعاملة. استشره في جميع النقاط. يجب على المشتري التأكد من أن عرضك هو الأكثر أمانًا والأكثر ربحية والأهم - لا يوجد خطر. إذا تأكد من أنك المورد المناسب للاعتماد عليه ، فستكون الصفقة في جيبك. وأنت كمحترف حقيقي ، تعرف كيف تقنع وتثير اهتمام العميل.

• يجب أن يكون بيان جوهر القضية موجزا وواضحا ومفهوما وبسيطا. لا حاجة للماء الزائد. المزيد من الحقائق والأدلة والفوائد. يجب أن يعلم العميل أن عرضك هو الأكثر ربحية. لا حاجة للخوض في التفاصيل الصغيرة. هذا غير ضروري. ثم سيتم الخلط بين العميل تماما. وقد يبدو اقتراحك مشكلة بالنسبة له.

• ابذل قصارى جهدك لجذب اهتمام المستهلك. دعه يتحول إلى مزايا عرضك.

• إتمام الصفقة. هذه هي النقطة الأكثر أهمية. في هذه المرحلة ، يجب على العميل المحتمل أن يزن كل الحجج لنفسه. قد ينهي المشتري المحادثة في وقت سابق. إذا كان كل شيء يناسبه ، أنهى المحادثة في وقت سابق. قمت بتوقيع جميع الاتفاقات ، ومناقشة جميع الفروق الدقيقة ، والخفايا ، واللحظات الصعبة. ونتيجة لذلك ، يمكن اعتبار الإجراء مكتملاً.