كيف تصف جمهورك المستهدف

بدون شك ، يمكننا القول أن الجمهور المستهدف هو شخصية رئيسية في أي عمل تجاري ، أولئك الذين يتم تنظيم الأعمال التجارية لهم في الواقع. ببساطة ، هؤلاء هم مشتري منتجاتك أو خدماتك.

دليل التعليمات

1

اقترح النهج القديم للأعمال إنشاء منتج بشكل أعمى ثم البحث عن عملاء له. لا عجب أن القليل من الناس يستخدمونها الآن. يقدم نهج "التسويق" الجديد أولاً دراسة جيدة للجمهور المستهدف وأسلوب حياته ومهامه ورغباته واحتياجاته ، ثم يخلق المنتج الذي يوجد بالتأكيد مشتري له. ابتكر منتجًا لا يلبي متطلبات المستهلك الضرورية فحسب ، بل أعلن عنه أيضًا بطريقة مثيرة للاهتمام ومفهومة للجمهور المستهدف.

2

مفتاح الأعمال الناجحة هو الآن معرفة كاملة وموثوق بها للجمهور المستهدف. تعلم قدر ما تستطيع عن عملائك ، على الأقل أجب عن حد أدنى معين من الأسئلة. أولاً ، اكتشف جنس جمهورك المستهدف.

3

والحقيقة هي أن التصورات والقيم مختلفة للرجال والنساء. سيولي الرجال اهتمامًا أكبر بالحجج العقلانية التي تشجعهم على الشراء ، في حين أن النساء أكثر اهتمامًا بالمكون العاطفي للمنتج أو الخدمة. بالنسبة للرجال ، تعتبر معلمات مثل الحالة والهيبة وشعبية العلامة التجارية وسهولة الاستخدام وخدمة الضمان والخدمات الإضافية مهمة. الأمان والبساطة ، توفر الخصومات والمكافآت مهمة للمرأة.

4

ثانيًا ، انتبه إلى الفئة العمرية لجمهورك المستهدف. كلما زاد عمر عملائك ، زادت قدرتهم على حل المذيبات ، ولكن كلما زاد الطلب عليهم للمنتج.

5

سيدفعهم المحافظون من الجيل الأقدم إلى شراء السلع التي سيستخدمونها لفترة طويلة (حتى 5-6 سنوات). لقد اعتاد الشباب بالفعل على التقدم التكنولوجي السريع ويحبون تجربة كل شيء جديد. كقاعدة عامة ، يكون الوقت المحدد لاستخدام منتج جديد محدودًا للغاية ويتراوح من ستة أشهر إلى عامين ، اعتمادًا على مدى تعقيد السلع وقابليتها للتصنيع.

6

إجراء مسوحات وإيلاء اهتمام لمعايير مثل الدخل (منخفضة ومتوسطة وعالية ومتغيرات أخرى) ، ومستوى التعليم ، وتكوين الأسرة ، ووسائل الإعلام المفضلة (الصحافة ، والإذاعة ، والتلفزيون ، والإنترنت) ، والهوايات والهوايات ، والوقت الذي يقضيه في العمل وأثناء التنقل.

7

بعد ذلك ، اجمع مجموعة تركيز - من 10 إلى 15 شخصًا يستوفون المعايير الخاصة بك ، وادعهم ليكونوا أول من يختبر منتجات جديدة ويصف انطباعاتهم. وبالتالي ، يمكنك تصحيح الأخطاء في الوقت المناسب وتقليل الخسائر عند تقديم منتج أو خدمة إلى سوق كبير.