كيفية تحديد طلب السوق

السوق بالمعنى الضيق هو المشترين المحتملين والحقيقيين. يجب أن تكون احتياجات هؤلاء الأشخاص معروفة من أجل تقديم السلع / الخدمات الضرورية التي لا يقدمها المنافسون إلى السوق. سيساعد هذا ليس فقط على البقاء في بيئة تنافسية ، ولكن أيضًا أن يصبح رائدًا في مجال السوق الذي لا يخدمه أحد.

دليل التعليمات

1

أوجز حدود السوق للتركيز على شريحة ضيقة. يمكنك العمل لكبار السن أو تلاميذ المدارس ؛ للمبتدئين أو المحترفين ؛ لأصحاب الدراجات النارية أو الدراجات ، إلخ. عند تحديد الحدود ، استند إلى احتياجات السوق التي تفهمها اليوم. في عملية المزيد من العمل ، قد تظهر الاحتياجات الجديدة التي لا تتوقعها ، ونتيجة لذلك ستتحول حدود السوق.

2

قم بتحليل عروض المنافسين في الاتجاه الذي تهتم به. هذا ضروري لتشكيل صورة شاملة للمشهد التنافسي. اكتشف ما إذا كانت تكتيكاتك معروفة لمنافسيك وما إذا كانوا يفعلون شيئًا ما لتلبية احتياجات عملائهم.

3

اجمع مجموعة من ممثلي السوق. لإجراء دراسة سريعة للاحتياجات ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص المناسبين من خلال الإعلانات السياقية لجذبهم إلى الموقع. يكفي جلب 100-200 شخص ممن اشتركوا في النشرة الإخبارية المواضيعية.

4

اطرح على المشتركين سؤالًا بسيطًا ، افعل ذلك مباشرة بعد الاشتراك في النشرة الإخبارية. قد يكون السؤال: "ما هي أكبر مشكلة بالنسبة لك في …". وعد الأشخاص بفتح الوصول إلى الصفحة السرية للموقع بالمعلومات القيمة إذا أرسلوا إجابة على الفور.

5

تحليل الإجابات وتحديد الفجوة بين العرض والطلب. الطلب هو ما تحدث عنه المشتركون في النشرة الإخبارية. العرض هو ما يفعله المنافسون. على حدود العرض والطلب توجد منافذ غير مشغولة. إذا كان الأشخاص يواجهون بعض المشاكل ، ولا يمكنهم العثور على إجابات للأسئلة ، وغير راضين عن شيء ما ، ولا توجد عروض قليلة أو قليلة في السوق ، يمكنك افتراض أنهم كشفوا عن احتياجات لم يتم تلبيتها. لكن في الوقت الحالي ، هذا افتراض ، لأنك حققت في مجموعة صغيرة من الأشخاص واستنتاجاتك غير موضوعية.

6

اختبر الافتراضات ، للقيام بذلك ، ادخل إلى السوق بعرض جديد وانظر كيف يتفاعل العملاء المحتملون. إذا أظهروا فضولًا وأجروا الاختبار ، ثم كرروا عمليات الشراء ، يتم تحديد الاحتياجات بشكل صحيح - يمكنك توسيع النشاط.