كيف تبيع الدواء

الأدوية معترف بها الآن كعلم كامل. في هذا العلم ، يجب أن تتم الممارسة ، أي فن بيع الأدوية ، بعناية ودقة. عندها فقط سوف يجلب العمل في الصيدلية الفرح والرضا عن عمل الصيدلي.

ستحتاج

• - الموقف الإيجابي ؛

• - في الواقع الأدوية نفسها ؛

• - معرفة هذه الأدوية.

دليل التعليمات

1

تحديث معرفتك بالطب x. من أجل بيع دواء بشكل فعال ، تحتاج إلى المعرفة في مجال المستحضرات الصيدلانية (أسماء الأدوية ، استخدامها ، نظائرها ، موانع الاستعمال) ، تقنيات البيع والسحر (يجب على الناس الوثوق بالصيدلي للعودة إلى هذه الصيدلية مرة أخرى).

2

إقامة اتصالات ودية مع المشتري. تحية له ، ابتسم ، حاول أن تظهر انتباهك لمشاكله مع الإيماءات وتعبيرات الوجه.

3

تعرف على احتياجات ورغبات المشتري. اسأل عن صحته ، واهتم بما يؤلم وكيف ، وما هي التوصيات التي قدمها له الطبيب المعالج ، وما هو أكثر أهمية للمريض في الوقت الحالي. بناءً على هذه البيانات ، حدد دواء.

4

ابدأ عرض الدواء. للبدء ، تكيف مع الإيقاع ، والتجويد ، وتعبيرات الوجه ، وحجم صوت محاورتك. إذا كان شخص مسن أمامك ، فأخبره عن الدواء ببطء ولكن بصوت عال (دون أن تجعل عباراتك تصرخ!). إذا كان المشتري رجل أعمال قويًا ، استبعد الإيماءات المفرطة وتعبيرات الوجه السعيدة من سلوكك. إنشاء علاقة ثقة مع المشتري ، واهتمامه بالدواء ، وتركيز اهتمامه الكامل على الاحتياجات الشخصية ، وخلق حالة "الاندفاع" في اتخاذ قرار بشأن شراء السلع.

5

تطوير حوار جيد مع العميل. تقديم المشورة ، ولكن لا تأمر ، الطب. لا تستخدم جسيم "لا" ، كلمة "لا" ، ذريعة "لكن". هذا يمكن أن يحدد العميل بطريقة سلبية. جرب استراتيجية نعم الأربعة:

- هل الربيع في الشارع الآن؟

- نعم!

- في الربيع ، الناس يعانون من نقص فيتامين ، أليس كذلك؟

- نعم!

- الفيتامينات مطلوبة للتغلب على نقص فيتامين ، هل توافقون على ذلك؟

- نعم!

- الحل الأمثل هو شراء فيتامينات "إكس" ، ألا تعتقد ذلك؟

كقاعدة ، سوف يجيب المشتري "نعم" مرة أخرى على السؤال الرابع!

6

بيع. شكرا لك على الشراء ، أتمنى لك بصحة جيدة وابتسم!

نصيحة مفيدة

حتى الخطوط الطويلة ليست سبب الموقف الوقح لكل عميل. فقط الموقف الإيجابي والحب لعملك سوف يساعدك على تحقيق النجاح في بيع الأدوية.

فن بيع الأدوية لعام 2018