كيفية الترويج لصيدلية
فيديو: رسائل صيدلانية يومية | أفكار تسويقية لنجاح الصيدلية | 01 2024, قد
أعمال الصيدلة اليوم لا تزال جذابة للعديد من رجال الأعمال. من خلال خطة عمل مدروسة جيدًا ، يمكن للصيدلة استرداد تكاليف فتحها والبدء في تحقيق ربح ثابت بالفعل في العام الأول أو الثاني بعد بدء المبيعات. يعتمد الكثير على مدى كفاءة "المخزن الصحي" "بدون قيود".
دليل التعليمات
1
الصيدليات اليوم هي الصيدليات التقليدية ، والصيدليات ، والأكشاك ، ومحلات السوبر ماركت. وتتميز بالعديد من الميزات: مجموعة من الأدوية ، وإمكانية الرعاية الذاتية ، وقائمة بالمتطلبات التنظيمية. وفي الوقت نفسه ، تعد قرارات التسويق المختصة هي مفتاح العمل الناجح بأي شكل. دعونا نفكر في بعض منها.
2
العامل الأكثر أهمية للتشغيل المستقر للصيدلة هو موقعها. يجب أن يوفر حركة المرور المطلوبة ، أي حركة العملاء من خلال المنفذ الخاص بك. القرب من محطات الحافلات ومراكز التسوق الكبرى والمرافق الطبية ، إلخ. يؤثر بشكل كبير على تدفق الزوار. عند بدء الصيدلية ، انتبه للموسم. أفضل وقت هو من سبتمبر إلى أبريل: يتم شراء عدد أقل من الأدوية في الصيف.
3
يعتمد نجاح المبيعات في الصيدلية على فعالية سياسة المنتج ، التي يتم تحديدها حسب طلب المستهلك. إن التوافر المستمر للأدوية المربحة في الصيدلية (ما يسمى مولدات الربح) هو ضمان للرفاهية المالية للشركة.
الطلب ، مرة أخرى ، يمكن أن يتشكل من موقع الصيدلية. إذا كانت هناك عيادة أطفال قريبة ، فقد يكون التخصص هو بيع الأدوية التي يصفها أطباء الأطفال. سيأتي الربح أيضًا من منتجات رعاية الأطفال وأغذية الأطفال والحفاضات - المنتجات الصيدلانية. وإذا كان هناك مستشفى قريب؟ من الواضح أن مستحضرات الأمبول ستكون أكثر شعبية.
4
القضية الرئيسية هي الأفراد. من المهم عدم ارتكاب خطأ في اختيار مدير الصيدلة. يجب أن تكون المتطلبات صارمة: التعليم الصيدلاني العالي (الصيدلي) ، دورات التعليم المستمر كل خمس سنوات ، الخبرة العملية - على الأقل 3-5 سنوات. مهمة الصيادلة هي كسب ثقة المرضى: الكفاءة ، ثقافة الاتصال. عادة ما يكون زوار الصيدليات غير صحيين ، وغالبًا ما يتميزون بالتهيج. هنا صبر البائعين واللباقة والإحسان مهمة. أما بالنسبة للنصائح المهنية ، فهذا جزء لا يتجزأ من عمل الصيادلة.
5
يؤثر على صورة الصيدلية في المبيعات. وتتكون من جودة المنتجات الصيدلانية وتصميم الغرفة وخدمة مدروسة. مهم للمستهلك والجدول الزمني للصيدلة. هل أنت مرتاح؟
اغتنم الفرصة لتحسين الخدمة باستخدام هاتف عادي. كن مستعدًا لإعطاء شهادة عن توافر الأدوية ، اتصل بالعميل لطلب البضائع من المستودع ، إلخ. يمكنك الإشارة إلى رقم الهاتف في المنشورات الإعلانية ، على عبوات الأدوية ، على أشكال الأطباء من العيادات القريبة التي أقمت تعاونًا معها. تشمل العديد من الصيدليات في خدمتهم قياس الضغط المجاني والوزن وما إلى ذلك. للصيدليات "المتقدمة" مواقعها الخاصة بها - مع جميع الفرص المحتملة التي توفرها الإنترنت.
6
للترويج لصيدليتك ، استخدم بشكل مبتكر مجموعة متنوعة من طرق الإعلان: المعلومات التقليدية من خلال القنوات المختلفة ، والعروض الترويجية ، ومبيعات مخزون الأدوية بخصم ، والأحداث الخيرية ، والخصومات للفئات الضعيفة اجتماعيًا من المستهلكين - المتقاعدين ، العائلات الكبيرة ، المعاقون ، إلخ.
انتبه
يتضمن القانون الأخلاقي لموظف الصيدلة مفهوم دعم مصداقية الطبيب المعالج. يجب استبعاد النقد الذي يختاره بخصوص الأدوية من قبل موظفي الصيدلة.
نصيحة مفيدة
لنجاح المبيعات في الصيدلية ، يُنصح بالاحتفاظ بسجل للعملاء المنتظمين وتزويدهم بالمساعدة الإعلامية. من المهم معرفة هؤلاء العملاء عن طريق البصر ، والاتصال بهم باسمهم الأول ، وحتى للاستفسار عن سلامتهم بعد تناول الدواء الذي اشتريته. هذه هي الطريقة التي يتم إنشاء دائرة من أتباع شركتك في بيئة تنافسية.
