كيفية حساب الخصم

خصومات - واحدة من الأدوات لتحفيز العملاء على شراء السلع. في معظم الأحيان ، يتم تصنيعها من قبل العلامات التجارية الكبيرة التي تسعى للفوز بأكبر مجموعة ممكنة من المستهلكين ، و "تعويدهم" على ارتداء ملابسهم ، ومستحضرات التجميل المستهلكة وما إلى ذلك. حساب الخصم هو جزء من استراتيجية تمايز الأسعار.

دليل التعليمات

1

تتضمن هذه الإستراتيجية تغيير مستوى الأسعار لمختلف فئات المستهلكين والمناطق المختلفة ، وكذلك تنظيم التقلبات الموسمية على مدار العام. يجب أن يكون حساب الخصم من الأساس. لذلك ، خذ السعر الذي تم الحصول عليه بواسطة طريقة التسعير. ثم احسب مقدار البدلات أو الخصومات.

2

بالنسبة للعملاء ، يمكن التمييز بين الخصم وتيرة استخدامهم لخدمات الشركة أو منتجاتها ، حسب حجم المشتريات ، وكذلك عن طريق وسائل الدفع. إنشاء نظام خصومات أمر منطقي فقط إذا كان هناك صراع حقيقي على المشتري.

3

لحساب الخصم ، تحتاج إلى حساب مدى فعالية هذا الحدث سيكون للشركة. تعتمد طرق حساب الفعالية أيضًا على نوع الخصومات: خصم لحجم الشراء لمرة واحدة أو الحجم المتراكم ، خصم موسمي أو خصم لسرعة الدفع. لا ينبغي أن يكون الخصم شرًا لا مفر منه للمؤسسة ، بل يجب أن يؤدي إلى زيادة في الأرباح ، أو على الأقل للمحافظة عليه.

4

الخصم لحجم المنتجات المشتراة هو خصم تدريجي. ولحسابها ، يسترشدون بالمبدأ التالي: يجب ألا يقل الربح من حجم كبير من المبيعات مع خصم عن الكميات الصغيرة بالسعر القديم.

5

لوضع مقياس للخصم ، تحتاج إلى حساب حجم المبيعات الأولي الذي يمكنك منه إجراء خصم ، وحساب مقدار الهامش لجميع مستويات المقياس التي تخطط الشركة لاستلامها.

6

يتم تطبيق الخصم على معدل الدفع عند صياغة العقد. وكلما أسرع العميل في دفع ثمن المنتجات ، زاد قدرته على الحصول على خصم. هنا ، عند حساب الخصم ، يجب أن تنطلق من الفوائد التي ستتلقاها عندما تتلقى الأموال في وقت مبكر. قد يكون هذا هو الفائدة المصرفية والتضخم وتجميد الأصول وما إلى ذلك. وهذا يعني أن العقد ينص على الشروط التي ستفيد البائع ولهذا فإن المشتري سيتلقى أيضًا مزايا.

7

خصومات موسمية إعادة توزيع الطلب. من أجل حسابهم ، فإنهم يأخذون في الاعتبار تكاليف التبديل أثناء الانتقال إلى منتجات جديدة ، والتوقف القسري خارج الموسم ، وتكاليف تعيين موظفين إضافيين في موسم الذروة. يتم حساب الخصومات على تصفية البضائع بناءً على التكاليف المحتملة لتخزين المنتجات ، وكذلك احتمال تلف المنتجات وما إلى ذلك.

• كيفية حساب الخصم على البضائع
• حساب المبلغ ، مع مراعاة النسبة المئوية للخصم