كيفية إعادة البيع

عندما يتجاوز الطلب العرض ، يصبح البائع الواحد والشركات الصغيرة عرضة للخطر ويخاطرون بالطيران من السوق بسبب نقص رأس المال العامل. من أجل منع الحاجة إلى الدفع للموردين مقابل البضائع التي لم يتم بيعها بعد ، تحتاج إلى وضع مخطط مبيعات خاص.

دليل التعليمات

1

إنشاء شبكة عملاء. قد يكون هذا قاعدة عملاء مع تفاصيل الاتصال. يجب أن تكون قادرًا على الاتصال بسرعة بجميع المشترين المحتملين. يجب أن يعرفوك ويدعموا العروض. للاتصالات ، يمكن استخدام وكلاء المبيعات ومديري الهاتف أو قوائم البريد الإلكتروني. لجمع القاعدة ، استخدم الأحداث المجانية حيث يملأ العملاء استبيانًا للحصول على معلومات مهمة. حذر من أنك ستتواصل بشكل دوري ، ولكن افعل ذلك فقط في موضوع يهتم به الشخص.

2

تلقي الطلبات المسبقة من العملاء قبل التفاوض مع الموردين. لا يتعلق الطلب المسبق بدفع الأموال ، ولكن من المهم أن يأخذ المشتري في المستقبل زمام المبادرة ويعلن عن نيته في شراء منتج / خدمة. للطلبات المسبقة ، أرسل عرضًا إلى قاعدة العملاء. أدخل جميع المستجيبين في قائمة منفصلة ثم اعمل معه فقط. لذا احفظ بقية الأشخاص من قاعدة بيانات الرسائل التي لا يحتاجونها. لن يشكو من أنك ترسل إعلانات غير ضرورية ولن ترفض التعاون في المستقبل.

3

خذ البضائع للبيع. وافق مع المورد على أنك ستعيد العنصر غير المبيع. لا يمكنك ضمان أن جميع الأشخاص المدرجين في قائمة الطلبات المسبقة سيدفعون ثمن الشراء. لذلك ، من الضروري الاتفاق مع المورد. في المفاوضات ، أبلغ أنك تعمل مع عملاء منتظمين ، ولن يتم تخزين البضائع في مكان ما في المستودع: سيتم تحديد كل شيء في غضون الأيام القليلة القادمة.

4

اجعل العملاء عرضًا محددًا. يرجى إبلاغ أن كمية البضائع محدودة وأن المواعيد النهائية للدفع ممكنة فقط خلال الفترة الزمنية المحددة. يمكنك إضافة شيء صغير لطيف إلى مشترياتك لتشجيع العملاء على اتخاذ قرار فوري. فكر في مقدار الربح ومنح العملاء توصيلًا أو تغليفًا خاصًا أو هدية.

5

إعادة العناصر غير المباعة إلى المورد. افعلها بسرعة. لا تحتفظ ببضائع في المخزون.

نصيحة مفيدة

احتفظ بالإحصاءات لمعرفة متوسط ​​الربح الذي يحققه كل عميل. سيتيح لك ذلك التخطيط للاستثمارات الإعلانية في توسيع قاعدة عملائك.