ما هو الجمهور المستهدف؟

قبل بدء أعماله التجارية الخاصة ، يُنصح رجل الأعمال المستقبلي بإجراء بحث تسويقي لدراسة آراء الجمهور المستهدف. ولكن ما هو مثل هذا الجمهور ، من هم هؤلاء الأشخاص - يجب توضيحه مسبقًا.

الجمهور المستهدف هو أحد مفاهيم التسويق الرئيسية. الجمهور المستهدف هو مجموعة كبيرة من الأشخاص ، يمكن لكل عضو أن يصبح عميلاً محتملاً لمجموعة محددة من السلع المصنعة (سواءً الوسادات الصحية أو أجهزة التلفزيون). قد يكون الجمهور المستهدف علامة تجارية معينة. يمكن أن تستهدف الأعمال أيضًا طبقة اجتماعية منفصلة - من غير المرجح أن تشتري فتاة لا تستطيع تحمل سوى سوق ضخمة مستحضرات تجميل متميزة.

في الواقع ، الجمهور المستهدف هو الأشخاص الذين سيشترون منتجاتك بأعلى درجة من الاحتمالية. هؤلاء هم المشترين المهتمين ، لأي سبب من الأسباب ، بشراء منتجك. ويمكن فرز هذه المجموعة من الناس من خلال العلامات التالية:

- الجنس ؛

- معيار السن ؛

- وجود التعليم الثانوي / العالي ؛

- مستوى الدخل ؛

- مكان الإقامة ؛

- قائمة أفراد الأسرة ؛

- الهوايات والهوايات.

من المستحسن إجراء دراسة لتحديد الجمهور المستهدف. لذلك يمكنك معرفة من سيحتاج إلى منتجك ، ولمن لا يهمه تمامًا. لذا ، إذا كنت تخطط لافتتاح مقهى للوجبات السريعة وإجراء مسح تسويقي مناسب ، فستكتشف أن أعظم الحماس لفتح حانة صغيرة جديدة سيعبر عنه الطلاب وأطفال المدارس والشباب الذين تقل أعمارهم عن 25 عامًا. لأنهم غالبًا ما يهتمون بوجبة خفيفة سريعة أثناء التنقل. هذا لا يعني أن الأطفال الذين يبلغون من العمر ثلاثين وخمسين عامًا لن يذهبوا إليك ، بل ستكون نسبة زياراتهم أقل بكثير.

ضع في اعتبارك نتائج المسح عند كتابة خطة عمل - سوف تعرف مدى اتساع السوق المستقبلية ، وشروط العمل عليه واستراتيجية المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تطوير استراتيجية لتطوير الأعمال وتوسيعها استنادًا إلى المعلومات الواردة حول تفضيلات العملاء المحتملين.