كيف تبحث عن عملاء جدد

أهم سؤال في أي عمل هو البحث عن سوق. بدون عملاء ، لا معنى لأي تعهد في مجال ريادة الأعمال. السؤال عن مكان وكيفية العثور على عميلك هو حجر عثرة لمعظم الشركات.

ستحتاج

• - معرفة الجمهور المستهدف ؛

• - الإعلان.

دليل التعليمات

1

تحتاج أولاً إلى تحديد جمهورك المستهدف. فكر في ما هو عملاؤك ، ومن تساعد المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، ونوع المنتج الذي يرغبون في شرائه ، وما هي الصفات التي يجب أن يتمتعوا بها.

2

بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد المكان الذي يمكنك غالبًا مقابلة العملاء فيه.

3

عندما يتم العثور على أماكن تركيز المشترين المحتملين للسلع أو الخدمات ، ضع نقطة بيع أو إعلان هناك.

4

يمكن أن تكون طرق الإعلان مختلفة تمامًا وستعتمد على ما تعرفه بالفعل عن عملائك.

في معظم الحالات ، تحتاج الشركات إلى موقع على شبكة الإنترنت ، واستخدام الإعلانات السياقية ، ووضع الإعلانات على المجالس المتخصصة والموارد الموضوعية.

كما يجب عدم تجاهل الإعلانات والمقالات في وسائل الإعلام المطبوعة المحلية والمواضيعية.

تأكد من استخدام الإعلانات الخارجية. في معظم الحالات ، إنه مجرد تلميح حول كيفية ومكان العثور عليك ، ولكن في بعض الأحيان هو الوسيلة الفعالة الوحيدة لإبلاغ عميل محتمل.

إذا كان بإمكانك عرض إعلانات باهظة الثمن على الراديو والتلفزيون ، فيجب عليك استخدام هذه الطريقة ، فالجمهور الذي سيشاهد ويسمع إعلانك سيكون أكبر بكثير من الحالات الأخرى.

5

غالبًا ما تكون الطريقة الفعالة للعثور على العملاء هي الاستعانة بمدير مبيعات الهاتف الذي يقوم بما يسمى المكالمات الباردة ومندوبي المبيعات الذين يزورون العملاء المحتملين.

انتبه

بعد العثور على نقطة أو نقطتين لبيع المنتجات ، لا ترتكز على ما تم تحقيقه ، وتطوير نقاط البيع الحالية ، لأن مصادر المبيعات هذه يمكن أن تجف. لا ينبغي أن يتم البحث عن عملاء جدد من وقت لآخر ، ولكن دائمًا.

نصيحة مفيدة

استخدم طرقًا مختلفة للعثور على العملاء في نفس الوقت ، وهذا سيسمح لك بإبلاغ جمهورك المستهدف قدر الإمكان.

إذا كنت تبحث عن عملاء جدد ، فلا تنس أن تبقى على اتصال مع أولئك الذين استخدموا منتجك أو خدمتك بالفعل ، لأنه بناءً على نصيحتهم ، قد يأتي إليك العديد من الأشخاص.