كيف تتعلم البيع

إذا جاءوا إليك وطلبوا منك إعطاء منتج معين بدون مبادرتك ، فأنت لم تبيع المنتج. لقد اشتراها منك ، وهذان اختلافان كبيران. لا تبيع السلع إلا إذا نجحت في جذب الانتباه والاستماع إليها وتحديدها وفقًا للمتطلبات وتنسيقها وفقًا لسياسة المنتج الخاصة بشركتك. لتعلم كيفية البيع ، عليك اتباع بعض الخطوات البسيطة.

ستحتاج

- الممارسة المستمرة

دليل التعليمات

1

قولي مرحباً للشخص. بمجرد أن يكون على مسافة خمسة إلى ستة أمتار منك ، ينظر في عينيه. بشكل واضح وبصوت عالٍ بما يكفي ليسمعك ، ولكن ليس بصوت عالٍ حتى يخيفه.

2

اتصل بالمشتري إما مباشرة أو بعد ذلك بقليل لمعرفة ما يهمه. لا تكن متطفلاً للغاية ، تذكر أنه إذا أفسدت مزاجه بدقته ، فسيغادر ببساطة دون شراء ما يريد. من الأفضل إعادة الاقتراب منه بعد مرور بعض الوقت.

3

بعد أن يصف ما يهمه ، تأكد من الاتفاق معه ، أو بالأحرى ، الاتفاق على أن مطلبه معقول. ثم اعمل بناءً على طلبه: حاول توجيهه نحو المنتجات ذات الأولوية للبيع.

عدلها بخصائص أكثر تميزًا ، ولكن فقط تلك الموجودة بالفعل. الحجج في شكل رأي لا أساس له حول أي نوع من السلع غير مرحب بها على الأقل.

4

لا تدفع المشتري ، حاول أن تجادل ولكن لا تسحقه برأيك. اترك مساحة لحجته - من خلال ملاحظتها ، يمكنك تحديد احتياجاته وأولوياته وبناءً على هذا بيع ما تريد.

انتبه

إذا كان المشتري لا يريد أن يأخذ ما تقدمه ، فقط قم ببيعه ما يريد ، ولكن قم ببيع شيء آخر في الملحق.

نصيحة مفيدة

ابتسم كلما كان ذلك ممكنًا ، ولكن تذكر أن تفعل ذلك بشكل طبيعي