كيفية زيادة مبيعات الكتب

أدى انتشار الإنترنت وجميع أنواع أجهزة القراءة الإلكترونية إلى انخفاض كبير في مبيعات الكتب العادية. ونتيجة لذلك ، فإن المكتبات اليوم لا تمر بأفضل الأوقات. ومع ذلك ، فإن سياسة تسويق مدروسة ستزيد مبيعات المكتبات.

ستحتاج

• - استخدام التجارة ؛

• - ترويج المبيعات ؛

• - تحليل تشكيلة.

دليل التعليمات

1

جذب الانتباه إلى متجرك باستمرار من خلال العروض الترويجية المختلفة. في الوقت نفسه ، رفض أي أنشطة تتعلق بإصدار واحد من الهدية. يجب أن يهدف ترويجك إلى تشجيع العميل على الزيارة مرة أخرى. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم قسائم خصم الشهر المقبل.

2

زيادة المبيعات. تخلص من الأدب المتقادم. يندرج الأكثر مبيعًا من السنوات الماضية في هذه الفئة ، الاهتمام الذي تلاشى أو لم يرق إلى مستوى توقعات القراء. بالإضافة إلى ذلك ، إذا تم إصدار كتاب مع تتابعات ، عند طرح حجم جديد للبيع ، فخفض سعر الكتاب السابق.

3

راهن على أدب الأطفال. لا يزال الآباء لا يدخرون المال من الكتب لأطفالهم. بالإضافة إلى ذلك ، لم يكن لتطور الأدب الإلكتروني أي تأثير تقريبًا على قطاع الأطفال ، نظرًا لأنه لا يمكن استبدال الكتب الساطعة الضخمة. قم بتوسيع تشكيلة أطفالك ، اجعل إقامة المشترين الصغار في متجرك ممتعة ومريحة ، على سبيل المثال ، جهز منطقة لعب في قاعة التداول. بجانب قسم أدب الأطفال ، ضع كتبًا حول الموضوع الذي قد تهتم به الأمهات الشابات (الجمال ، الطبخ ، الباطنية ، السفر).

4

استخدام مبادئ الترويج بنشاط. ضع ما يسمى "المراسي" في جميع أنحاء منطقة المبيعات ، مما سيجبر المشتري على المرور عبر المتجر بأكمله. على سبيل المثال ، ضع الكتب المدرسية في أقصى زاوية ، لأن المشترين سيتبعونها على أي حال. في الوسط ، ركّب رفًا كبيرًا مع الكتب الأكثر مبيعًا والمستجدات: قفزة الطلب على هذه الكتب قصيرة الأجل. هذا هو السبب في أنه من الضروري عرضها بنشاط على المشتري في ذروة الشعبية. لا تنسى سلع الطلب الدافع: في منطقة الدفع ، ضع مكتبًا ، كتبًا صغيرة ، بطاقات بريدية ، تقاويم.

5

في مبيعات الكتب ، يلعب دور مستشار المبيعات دورًا مهمًا. بالطبع ، صداقتهم وأدائهم مهمان. ومع ذلك ، يتم لعب الدور الأساسي من خلال تحرش المستشار. في كثير من الأحيان هذا الكتاب أو ذاك ليس للبيع ، لأن البائع لا يمكن العثور عليه بسرعة. يجب أن يكون الموظفون على دراية جيدة في التشكيلة ، وأن ينطقوا جميع الأسماء والعناوين بشكل صحيح وأن يفهموا الأدب ككل.

انتبه

ينجذب العديد من متابعي قراءة الكتب إلى الرائحة. تأكد من أن المتجر يحتوي على رائحة طيبة ، وأن الكتب لا تنفض الغبار ، ولا تظهر الرائحة الكريهة للمكتبة القديمة. خلاف ذلك ، سيتم إلغاء جميع جهودك لزيادة المبيعات.

نصيحة مفيدة

الاشتراك في المراسلات عبر الإنترنت من كبار الناشرين. حتى تكون على دراية بجميع المنتجات الجديدة التي تم إصدارها ، يمكنك إجراء عمليات شراء قبل الآخرين وإدخال نظام طلب مسبق للمشترين.

كيفية زيادة مبيعات الكتب