كيف تبيع ما ليس للبيع

في بعض الأحيان في المبيعات هناك مثل هذه الحالة التي يكاد يكون من المستحيل بيع البضائع فيها. ليس لأنه سيء ​​، ولكن لأنه لا أحد يريد شرائه. يبدو أن كل شيء على ما يرام معه ، لكن المشترين يتجاهلون بعناد محاولات عرضه عليه. في هذه الحالة ، من الواضح ، تم ارتكاب العديد من الأخطاء التي يجب إصلاحها.

دليل التعليمات

1

بادئ ذي بدء ، تحديد ما إذا تم تحديد المجموعة المستهدفة بشكل صحيح. من الممكن أن يتم وضع المنتج للمجموعة المستهدفة التي لا يناسبها حقًا. إجراء مسح - استبيان ، والغرض منه هو معرفة لماذا هذا المنتج غير مناسب لأولئك الذين يجب أن يكونوا مناسبين من الناحية النظرية.

2

بالتوازي مع هذا ، تحقق من موقع البضائع. كقاعدة عامة ، لا يجذب المنتج الذي يقع في مكان مرتفع جدًا أو منخفضًا الانتباه مثله مثل المنتج الموجود على مستوى العين. بطبيعة الحال ، من الضروري أن نعرف في أي سن يكون الجمهور المستهدف بحيث يكون على المستوى الذي يتم ضمان رؤيته فيه.

3

إجراء تدريب على المبيعات. من المحتمل أن البائعين لديك يعانون من نقص خطير في القدرة على البيع على هذا النحو. تدريب قدرتهم على التواصل مع العميل ، ومحاولة الحفاظ على تقدم مهاراتهم باستمرار.

4

رتّب لسهم من المستحيل بيعه. حاول تمييزه عن الكتلة العامة حتى يولى الناس أكبر قدر ممكن من الاهتمام. الأكثر فاعلية وغير المشبوهة ، كقاعدة ، هي الخصومات ، مثل "اثنان بسعر واحد".