ما هو طلب السوق

يعد التأثير على المستهلكين وتشكيل الاحتياجات لمنتج أو خدمة في السوق أحد الأهداف الرئيسية للتسويق. تحت الحاجة يشير إلى الحاجة إلى استهلاك السلع والخدمات في ظروف السوق المحددة.

مفهوم حاجة السوق

الطلب هو أحد مؤشرات السوق الرئيسية ؛ فهو يشير إلى الحاجة ، التي تدعمها القوة الشرائية الحقيقية للسكان. ينشأ الطلب على المنتجات بسبب الاحتياجات المتشكلة للعملاء. بعد كل شيء ، يضطر كل شخص تحت تأثير عوامل معينة للحصول على شيء ما.

وفقًا لكتاب د. تروت "22 من قوانين التسويق غير القابلة للتغيير" ، التسويق ليس معركة المنتجات ، بل معركة التصورات.

الأكثر شيوعًا في التسويق هي نظرية ماسلو ، والتي يتم بموجبها تمييز المستويات التالية من الاحتياجات ، والتي تحفز الشخص على التصرف:

- الاحتياجات الفسيولوجية للمستهلكين (الأساسية) ؛

- يحتاج إلى الراحة ؛

- الاحتياجات الاجتماعية ؛

- احتياجات احترام الذات ؛

- الحاجة إلى تحقيق الذات والتعبير عن الذات.

يهدف كل منتج (أو خدمة) يتم بيعها في السوق إلى تلبية احتياجات معينة ولها قيمة (فائدة) للعملاء. في التسويق ، يتم تمييز مفاهيم المنفعة الكلية والهامشية. تعبر المنفعة الحدية عن مدى رضا العملاء الذي يحدث بعد استهلاك جميع السلع.

يتم تطبيق قانون تناقص المنفعة الحدية في كل سوق. يكمن جوهرها في حقيقة أن كل وحدة لاحقة من السلع تجلب رضا المستهلك أقل من الوحدة السابقة.