ما هي شبكة التوزيع

شبكة المبيعات هي مسار يتم من خلاله نقل منتج أو خدمة من منتج إلى مستهلك. يعتمد ربح الشركة المصنعة ودورانها على مدى تنظيم هذا الطريق.

الغرض من شبكة التوزيع وأنواعها

على الرغم من حقيقة أن مفهوم شبكة المبيعات له وصف واضح في الاقتصاد ، إلا أن كل مصنع يبني نظام المبيعات الخاص به. يعتمد ذلك على خصائص المنتج وحجم العمل وفرص السوق. ستوفر شبكة التوزيع المبنية بشكل صحيح للمشتري الفرصة لشراء البضائع في أي مكان مناسب له ، وستعطي الشركة المصنعة زيادة مطردة في مستوى مبيعات منتجه. شبكة مبيعات فعالة هي شبكة من متاجر البيع بالجملة والتجزئة والمستودعات والمستودعات وأماكن التجارة والمعارض. اليوم ، هناك ثلاثة أنواع من شبكات التوزيع.

الشبكة الخاصة هي نظام مبيعات منظم مباشرة من قبل الشركة المصنعة للمنتجات على حساب الموارد الخاصة. يمكن أن تكون موجودة في مناطق اقتصادية مختلفة من الدولة.

كانت الصين أكبر سوق لمنتجات Arrl في عام 2013. يتجاوز نمو مبيعات iPhone منذ عام 2010 في هذا البلد 100٪ سنويًا.

تتضمن شبكة مستقلة أو وكيل أو تاجر إبرام العقود بين الشركة المصنعة للمنتج والشركات القادرة على ضمان تنفيذه. قد يكون هذا محلات السوبر ماركت والمستودعات ومنافذ البيع بالتجزئة الصغيرة والمتاجر المتخصصة والتجار وتنظيم نقاط البيع ذات العلامات التجارية لعلامة تجارية معينة. تعتمد موثوقية شبكة المبيعات هذه على جودة الشركات الشريكة وسمعتها التجارية في السوق. تلعب شروط العقد المبرم بين الشركة المصنعة والبائع للمنتجات دورًا مهمًا.

أكبر سلسلة متاجر تجزئة في العالم هي Wal-Mart. تأسست عام 1962. هذا هو 10 آلاف متجر في 15 دولة. وول مارت هي أكبر شركة خاصة في العالم مع أكثر من 2 مليون موظف.

شبكة مختلطة هي توليفة من الاثنين السابقين. يتضمن هذا النوع من التسويق وجود أقسامه الخاصة وتمثيل السلع في المتاجر الشريكة.