ما هو قطاع السوق والسوق المستهدف

تجزئة السوق وتحديد القطاعات المستهدفة هي واحدة من مهام التسويق الرئيسية. يسمح لك هذا بتركيز جهود الشركة على خط عمل مهم استراتيجيًا وزيادة فعالية سياسات التسويق.

تجزئة السوق

تجزئة السوق عنصر لا غنى عنه في التسويق الاستراتيجي. تجزئة السوق هي عملية تقسيم السوق إلى شرائح (أو مجموعات) من المستهلكين وفقًا لمعايير معينة. هدفها هو التنظيم المستهدف وتنفيذ سياسات التسويق المستهدفة.

تعمل مجموعة متجانسة من المستهلكين بشكل مشابه لإجراءات السوق (الإعلانات وقنوات البيع) كقطاع في السوق. ككائنات لتجزئة السوق ، ليست فقط مجموعات من المستهلكين ، ولكن أيضًا مجموعات من المنتجات والمؤسسات (المنافسين).

يتم التقسيم وفقًا لمعايير معينة ، والتي يقصد بها العلامات التي يختلف بها المستهلكون أو يتم تجميعهم. يمكن أن تكون جغرافية (منطقة الإقامة ، السكان) ، ديموغرافية (العمر ، الجنس) ، نفسية (نمط حياة ، صفات شخصية) واجتماعية اقتصادية (التعليم ، الدخل ، المهنة). قد تشمل معايير تجزئة المستهلك في الأسواق الصناعية الصناعات الاستهلاكية (النفط والغاز ، المعادن ، إلخ) ، حجم الشركات ، أو شكل ملكية الشركات.