كيف تبحث عن معلنين

يعتبر المعلنون مكونًا ضروريًا لأنواع عديدة من الأعمال الناجحة. مهما كان نوع العمل: شركة إعلامية أو وكالة إعلانات ، أو دار نشر ، أو حتى مدونتك الخاصة - حتى يكون هذا فعّالًا من حيث التكلفة ، يحتاج العملاء إلى الدفع مقابل الإعلان. من الجيد أن تتمكن مرة واحدة وإلى الأبد من العثور على المعلنين لنسيان هذا القلق ، ولكن في الواقع عليك البحث طوال الوقت.

دليل التعليمات

1

يمكن تنظيم عمليات بحث العملاء بعدة طرق. تحتاج أولاً إلى تحديد معلنك ، أين يمكنك العثور عليه. قواعد بيانات البحث الأكثر ملاءمة وشائعة هي الصفحات الصفراء والأدلة التجارية لمدينتك ومحركات البحث والموارد الأخرى ذات الموارد. طريقة العمل معهم جيدة للمدن الصغيرة ، حيث يوجد عدد قليل نسبيًا من الشركات.

2

بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن معلنين في المدن الكبيرة ، يمكنك محاولة البحث حسب المنطقة المستهدفة ، أو التركيز فقط على الشركات الكبيرة كمعلنين كبار محتملين. هناك مواقع تنشر باستمرار تقييمات لأكبر الشركات في صناعات معينة. مهمتك هي العثور على مثل هذه المواقع في مجال نشاطك ، نظرًا لوجود العديد منها ومواقع جديدة تظهر باستمرار.

3

في عدد من الحالات المحددة ، عندما تحتاج إلى الحصول على رد من مجموعة معينة من العملاء الموجودين في مدينة صغيرة أو منطقة معينة أو داخل منصة التداول ، تحتاج إلى الاتصال بهم مباشرة. إن العديد من الأشخاص ، الذين يعتمد عددهم على حجم المنطقة المغطاة ، مناسبون لجميع رجال الأعمال الأفراد ويقدمون مجموعة من الخدمات الإعلانية. يمكن إبرام اتفاق على الفور. إذا لم يكن صاحب المشروع نفسه موجودًا ، يتم العثور على إحداثياته ​​، يمكنك ترك عرض تجاري. في بعض الأحيان هذه هي الطريقة الأكثر فعالية.

4

إذا لم يتم البحث بواسطتك ، ولكن بواسطة موظفيك ، لزيادة كفاءة أنشطتهم ، يمكنك إدخال خطة للعملاء الذين تم العثور عليهم. يجب أن يحسب عددهم على أساس الكمية الكافية. إذا افترضنا أنه في الوقت الحالي يوجد بالفعل العدد الصحيح من المعلنين ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن ما يقرب من 20-30 ٪ من العملاء يتم استبعادهم خلال العام لأسباب مختلفة. لذلك ، تحتاج إلى إيجاد جديدة كل شهر. في الواقع ، أشهر العمل في السنة ليست 12 ، ولكن 10 ، منذ يناير وأغسطس بالكاد يمكن حسابها. هذا الرقم ، وهو النسبة المئوية للخسارة السنوية للعملاء ، مقسومًا على 10 ، ويجب تجديده بواسطة كل مدير في غضون شهر. أدخل نظام مكافآت ونسبة أجر أقل إذا لم يتم تنفيذ الخطة.

5

قد يكون النهج فعالًا حيث يتم تقسيم المديرين إلى معسكرين: يجلب بعضهم عملاء جدد ويتعاملون معهم خلال الأشهر 3-5 الأولى ، والثاني يتعامل مع جميع العملاء المنتظمين. في هذه الحالة ، بما أن عمل الأول أصعب بكثير ، يجب أن تكون نسبته أعلى بكثير ، في حين أن النسبة المئوية للأخيرة تنخفض بشكل كبير. لديهم قاعدة عملاء كبيرة ، لذلك يتلقى مديرو المجموعة الثانية حافزًا لتوسيع التعاون مع المعلن.

6

من المستحسن أن يشارك موظف خاص في البحث عن المعلنين ، وإذا كانت الشركة كبيرة ، فإن العديد منها. يجب على شخص ما "الجلوس على الهاتف" ، والاتصال بالعملاء من قاعدة البيانات ، لتوضيح ما إذا كان الشخص يقرر الحجم التقريبي للشركة (تحتاج إلى وضع علامات خاصة بصناعتك) ، من وقت لآخر تمرير هذه المعلومات إلى أولئك الذين سيعملون مباشرة مع من قبل العملاء.