كيف تجد مكانة في السوق

مع تطور السوق وزيادة عدد المؤسسات التجارية المهتمة بشكل مباشر بجذب واستبقاء المستهلكين للسلع والخدمات ، فإن مسألة كيفية إيجاد مكان في السوق تقلق العديد من رجال الأعمال الذين قرروا فتح أعمالهم الخاصة. Nishing (من اللغة الإنجليزية. Niching) - أصبحت عملية العثور على منافذ السوق المتبقية غير المشغولة ، منطقة منفصلة لأبحاث التسويق.

دليل التعليمات

1

في عملية العثور على مكانك الخاص ، ستحتاج إلى أن تقرر لنفسك عدة أسئلة أساسية: ماذا ستنتج ، والجمهور المستهدف الذي سيتم تصميم منتجاتك من أجله ، وفي أي نطاق سعري ومنطقة جغرافية سيتم بيعها. لكن هذه القضايا لا يمكن حلها دون التفكير في المزيد.

2

تحتاج إلى العثور على منطقة نشاط مجانية تمامًا أو لا يزال يتم دراستها قليلاً من قبل منافسيك. للقيام بذلك ، قم بإجراء أبحاث السوق. قد يكون ظهور هذه المناطق بسبب ظروف معينة. يمكنك أن تشغل هذا الجزء من السوق المستقر الذي لا تريد الشركات الكبرى استغلاله بالكامل نظرًا لعدم أهميته بالنسبة لها. في حالة أخرى ، قد تنشأ مكانة نتيجة الطلب المؤقت بالصدفة.

3

يعد التسويق الرأسي أمرًا مثيرًا للاهتمام عندما يمكنك تقديم نفس المنتج الذي يقدمه منافسوك ، ولكنه متكامل مع منتجات أخرى قريبة من الناحية الوظيفية وتركز على مجموعات المستهلكين المختلفة. هذا سيسمح لك بالتقاط قطاعات السوق الجديدة. مع التسويق الأفقي ، يمكنك العثور على مكانتك من خلال توسيع نطاق المنتجات والخدمات باستمرار. هناك طريقة أخرى للعثور على مكانك المناسب وهي توفير مجموعة كاملة من السلع والخدمات المختلفة التي لا يمكن للمستهلكين العثور عليها بشكل منفصل إلا عن جهات تصنيع مختلفة.

4

عند اختيار مكانة ، أعط الأفضلية للمنطقة التي تكون فيها متخصصًا وحيث يمكنك العثور على تطبيق عملي لقدراتك. سيسمح لك هذا بفهم جيد لجميع الفروق الدقيقة التكنولوجية والشعور والاستجابة لظروف السوق في الوقت المحدد.

نصيحة مفيدة

بغض النظر عن مدى رغبتك في إيجاد مكانة جيدة ، لا يمكنك الاستفادة بشكل كامل من منصبك حتى ترضي جودة منتجاتك وسلعك وخدماتك عملائك وعملائك. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم جدًا تنظيم عملك بشكل صحيح والعثور على متخصصين يمكنهم تحقيق حلمك في عملك المزدهر.