كيفية تأسيس المبيعات

المبيعات النشطة هي في بعض النواحي حتى فن. لا يمكن لأي شخص التواصل مع المشترين المحتملين والدخول في عقود. لذلك ، من المهم جدًا اختيار فريق مبيعات جيد. حسنًا ، عندما يتم اختيار الفريق ، يمكنك تحديد المبيعات بأمان

دليل التعليمات

1

الخطوة الأولى نحو التسويق هي التوظيف. إذا كان لديك كمية صغيرة من السلع ، يمكنك القيام بشخص واحد. ولكن يجب أن يكون محترفًا. إجراء العديد من المقابلات واختيار الموظفين لمنصب مدير المبيعات.

2

حدد الراتب للموظفين / موظفي المبيعات. يجب أن يتكون من راتب صغير ونسبة مئوية. يمكنك دفع مبلغ ثابت لكل عقد مبرم أو نسبة من قيمة الطرف المباع. إذا كنت قد اخترت الطريقة الثانية ، فكن مستعدًا لدفع راتب كبير. خاصة إذا وجد مدير المبيعات العديد من عملاء البيع بالجملة.

3

تجنيد العديد من مديري المبيعات بجدول زمني مجاني. أو العاملين في المنزل. الدفع مقابل عملهم هو فقط نسبة مئوية. وبالتالي ، يمكنك توفير الضرائب والحصول على موظفين يعملون حقًا.

4

مراقبة موظفي المكتب. يجب أن يتكون يوم عملهم بالكامل تقريبًا من المكالمات إلى العملاء واجتماعات العمل. تطوير عرض تجاري مختص. يجب أن تكون صغيرة ، حوالي نصف ورقة A4. من الضروري الإشارة إلى المزايا الرئيسية لمنتجاتك فيها وكتابة قابس سعر لمشتري التجزئة والجملة.

5

تطوير نظام خصومات للعملاء العاديين والجملة. أدخل لهم خدمات إضافية. على سبيل المثال ، تسليم البضائع أو ضمان إضافي. ذكّر نفسك باستمرار لعملائك. اكتشف متى عيد ميلادهم. أرسل هدايا صغيرة أو بطاقات بريدية بالبريد الإلكتروني في أيام العطلات.

6

صمم شعارك الخاص. يجب أن تكون بسيطة ولا تنسى. ابتكر شعارًا يتضمن منتجًا زائدًا واحدًا على الأقل. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. لأول مرة ، يمكنك إنشاء موقع حتى من صفحة واحدة ، وفي المستقبل توسيعه. الترويج لموقعك في محركات البحث. استخدم الطريقة البيضاء للترقية فقط.

7

صمم بعض العروض الترويجية. ليس من الضروري الإعلان في التلفزيون والإذاعة. إنها مكلفة للغاية ، ولكن التأثير قد لا يكون كذلك. استخدم طرق أبسط للإعلان عن منتجك. تنفيذ الترقيات. تسليم كوبونات خصم في الشوارع. وضع الإعلانات في الصحف والكتب المرجعية والإنترنت.

انتبه

استخدم شعارك وشعارك في جميع الإعلانات. سيؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

نصيحة مفيدة

إذا كنت حتى ضليعًا في الإعلان ، في المرة الأولى التي يمكنك فيها الاستغناء عن المسوق. ولكن عندما يتم تعديل المبيعات ، قبول موظف لهذا المنصب.