كيفية إقامة تجارة

عندما لا يكون هناك ما يكفي من السلع في السوق ، من السهل على جميع البائعين التداول. في سوق فائق التشبع ، يصبح المنافسون مزدحمين. لتحل محلك ، لا تحتاج فقط إلى الحصول على منتج وخدمة جيدة ، ولكن أيضًا لكسر الجمود للعملاء الذين اعتادوا على العمل مع الموردين المألوفين بالفعل.

دليل التعليمات

1

قم بإجراء مسح للمشترين المحتملين لمعرفة المشاكل التي يواجهونها عند التسوق. الناس دائما غير راضين عن شيء ما. بغض النظر عن مدى صعوبة منافسيك ، لن يكون من الممكن تلبية متطلبات كل عميل.

من ناحية أخرى ، يرغب العملاء في الاستمرار في خدمة منافسيك. إنهم لا يثقون بك لأنهم لا يعرفون ماذا يتوقعون منك. لذلك ، فإن المبيعات "المباشرة" في سوق فائقة التشبع ليست جيدة.

لإجراء مسح للعملاء ، ليس من الضروري توظيف وكالة تسويق. ستتعامل مع المهمة بنفسك إذا لم تحاول بيع شيء ما للناس. قل أنك مهتم برأيهم ، لأنك ستبيع نفس المنتجات. سيخبرك الناس أنهم ليسوا سعداء بالمبيعات الحالية.

2

فكر في كيفية حل مشاكل الأشخاص بمساعدة منتجك والخدمات ذات الصلة. اكتب كتابًا إلكترونيًا بتنسيق pdf حول المشاكل التي يقلقها الناس عند التسوق لمنتجاتك. فقط أخبر في الكتاب بما تعلمته في الخطوة الأولى.

يحب الناس القراءة عن المشاكل التي يواجهونها. يبدو لهم أثناء القراءة أن المؤلف يفهمهم تمامًا. هناك ثقة ، مؤلف الكتاب ينظر في عيون القارئ الخبير. في نهاية الكتاب ، ضع دعوة لشراء المنتج منك. واشرح كيف تحل مشاكل المشترين. وعد بخصم إذا اتصل بك أحد الأشخاص خلال الـ 24 ساعة القادمة.

3

أضف كتابك الإلكتروني على الموقع. اتصل بكل شخص تحدثت إليه في الخطوة 1. أبلغ عن نشر كتابك. سيقرأ الناس وسيصبح أحدهم عميلك.

4

حافظ على ملاحظات العملاء. اسألهم إذا كانوا سعداء بكل شيء. إذا كانوا مستعدين لإبداء ملاحظات حول خدماتك ، وعد في المقابل بخدمات أو خصومات إضافية للتعويض عن الوقت.

5

الاستمرار في التواصل مع العملاء وتقديم منتجات أخرى لهم. تتبع جهات الاتصال والمبيعات لمراقبة عملية التداول وإيجاد نقاط الضعف فيها.

6

أعلن عن كتابك المجاني واجذب مشترين محتملين جدد إلى الموقع.

نصيحة مفيدة

يتم استخدام مخطط المبيعات المدروس في مختلف مجالات التجارة. تقوم بعض الشركات بتطوير مبيعات متعددة الخطوات. أولاً ، يقدمون للعميل شيئًا مجانيًا ، ثم ليس باهظ الثمن ، ثم أغلى. قم بتكييف هذه التقنية مع وضعك.