كيف تقدم منتج

عندما يأتي الوافدون الجدد إلى منظمة تجارية ، لا يمكنهم التنقل وفهم كيفية إخبار العملاء المحتملين بالمنتج بسرعة. هؤلاء كما لو أنهم لا يريدون الاستماع أو البقاء غير مبالين. لكن كلمة "الحاضر" تعطي مفتاح النجاح. في بيع السلع ، كما هو الحال في أي عمل إبداعي ، تحتاج إلى الإلهام.

دليل التعليمات

1

افحص منتجك. يجب أن تفهم خصائصها ومزاياها وعيوبها. إذا كنت تبيع مجموعة كبيرة من المنتجات ، فقم بتقسيمها عقليًا إلى مجموعات منطقية. قم بعمل تحليل لتذكر خصائص المنتج المتشابهة داخل كل مجموعة.

2

كن مراقبًا. لا تتسرع في التواصل على الفور مع المشترين المحتملين. أنت لست مستعدًا بعد لمثل هذه المحادثات. لاحظ كيف يبيع الزميل المتمرس منتجًا. حاول أن تكتشف كيف يبدأ المحادثة وكيف يكتشف رغبات واحتياجات العميل وكيف يتحدث عن المنتج. يكفي يوم واحد لمثل هذا التدريب. حاول التعرف على كيفية ربط زميلك بين خصائص السلع ومشكلات المشتري. ستلاحظ أنه خلال عملية البيع ليست هناك حاجة للحديث عن المنتج كل ما تعرفه. يكفي أن نوضح للمشتري كيفية التخلص من المشاكل الحالية مع هذا المنتج.

3

اطلب من زميل أن يكون حاضراً في محادثتك الأولى مع أحد العملاء. سوف تكون متأكدًا من أنه في حالة حدوث خطأ ، فإنه سيحميك. والأهم من ذلك ، بعد البيع ، سيقدم لك أحد الزملاء نصائح حول كيفية تحسين عملك.

4

ابدأ بنفسك. أنت تعرف ما يكفي عن المنتج. لتقديمه بشكل فعال إلى العميل ، يجب مراعاة شيئين. أولاً ، اعمل بحماس. ثانيًا ، لا تفرض وجهة نظرك على المشتري.

انتبه

لا تحاول التلاعب بالناس. لا يحتاج الجميع إلى منتجك. اطرح أسئلة على العميل للعثور على اتصال بين احتياجاته أو مشاكله ومنتجك. ثم أخبر المشتري عن هذا الاتصال. هذا هو بالضبط ما هي وظيفتك.

نصيحة مفيدة

اقرأ كتاب Frank Battger's Lucky Merchant. يشارك كيف أصبح خاسرًا بائعًا ناجحًا للتأمين. يمكن تطبيق خبرته عند بيع سلعك / خدماتك.