كيف تكتب رسالة تجارية

العرض التجاري ، والخطاب التجاري ، وعروض التعاون كلها أسماء مختلفة لنفس النص الإعلاني ، وهو مصمم لجذب انتباه المستلم إلى شركتك وخدماتك أو منتجاتك. لتجنب العديد من الأخطاء الشائعة في عرض تجاري ، استمع إلى نصيحة Dmitry Kot - أحد أفضل مؤلفي الإعلانات في Runet وأستاذ النصوص الإعلانية.

دليل التعليمات

1

لا تكتب عبارة "عرض تجاري" في البداية. من هذا ، تفقد رسالتك. اختر عنوانًا مثيرًا للاهتمام يشير إلى إمكانية حل مشكلة معروفة للمرسل إليك. هو الذي "يبيع" النص أدناه.

2

ابدأ بدون مقدمات طويلة تصف الوضع في السوق ، في الصناعة ، في مجال نشاطك. هدفك هو بيع ليس سوقك وليس مكانك ، ولكن خدماتك الخاصة.

3

اكتب بلغة بسيطة. لا تستخدم مصطلحات عالية التخصص. لا يحتاج العميل الذي تلقى عرضك إلى معرفة كل الإجراءات الفنية المطلوبة ، والتي تتعهد بها شركتك أيضًا.

4

اكتب بلغة فوائد المستهلك. تبدو الضمائر الشخصية المفرطة و "الثرثرة" كمحاولات غير مجدية لرفع مكانة المرء. ومع ذلك ، كلما زادت أهمية انخفاض المبيعات. المستهلك مهتم بما يمكن أن يحصل عليه منك.

5

حاول أن تبرز وتعيد بناء من المنافسين كتابة جمل القالب. سلط الضوء على تخصصك وكيف تختلف عن الشركات الأخرى المماثلة. وإعادة صياغة هذا لصالح.

6

الحجم الأمثل للعرض التجاري هو صفحة A4 واحدة. التزم بها واستخدم التنسيق في النص. يُنظر إلى "الملاءات" الصلبة بشكل سيء للغاية. سيساعدك التنسيق على تقسيم النص إلى أجزاء منطقية يسهل قراءتها. حجم كل فقرة لا يزيد عن 5-6 أسطر.

7

استخدم الترويسة الصحيحة. النموذج هو عنصر من الصورة. ومع ذلك ، هذا ليس عقدًا. لذلك ، قم بإزالة جميع التفاصيل والحسابات المصرفية و TIN و PSRN التي لا تحمل أي معنى.

8

في النهاية ، استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وحدّد العرض ، على سبيل المثال ، في الوقت المحدد: "اتصل بنا الآن! عند تقديم الطلب ، ستحصل على خصم بنسبة XX٪. العرض صالح لمدة 6 أيام بالضبط".

• ديمتري كوت. كيفية كتابة عروض مبيعات فعالة
• كيفية كتابة الاقتباس