كيف لا تفقد العطاء

للفوز بمناقصة ، من المهم ليس فقط إنتاج منتجات ممتازة أو تقديم خدمة مثالية ، ولكن أيضًا لمتابعة الأخبار في المجال المهني لشركتك. سيساعد ذلك على معرفة مكان وزمان طرح المناقصة ، وكذلك أفضل طريقة لتعديل النشاط بحيث يلبي جميع المتطلبات الحديثة.

دليل التعليمات

1

لمواكبة المنتجات الجديدة للصناعة المهنية التي تعمل بها شركتك ، قم بزيارة الصالونات والمعارض السنوية حيث يتم تقديم جميع الابتكارات. تحت ستار العميل ، تتواصل مع ممثلي المنظمات المشاركة في الحدث. اطلب أن تذكر بالتفصيل ما تفعله شركتهم ، وما التقنيات التي تستخدمها. لذا يمكنك إعادة توجيه اتجاه أنشطة شركتك الخاصة في الوقت المناسب حتى لا تترك في البحر في المناقصة التالية.

2

المشاركة في المعارض المتخصصة باستئجار مساحة هناك وبناء جناح. سيساعدك ذلك على جذب عملاء جدد وتخزين جهات اتصال أولئك الذين ينوون إجراء المناقصة. لاهتمام الشركاء المحتملين ، أحضر إلى الحدث جميع عينات المنتجات التي تنتجها وأعد محفظة لجميع أنواع الخدمات. بالإضافة إلى ذلك ، أرسل مديري المبيعات الأكثر فعالية إلى المعرض. إنهم يعرفون كيف يجرون محادثة لإفادة المحاور في الحصول على حزمة خدمات شركتك.

3

بناءً على البيانات التي تم جمعها ، قم بعمل قائمة بالشركات التي من المتوقع أن تقوم بإجراء المناقصة. أمام كل منها ، حدد جهات الاتصال وما قد يكون مثيراً للاهتمام بالنسبة لهم كعملاء. قم بإعداد ملف موجز خاص بك لكل مؤسسة. اتصل شخصيا. من الأفضل أن تتمكن من الحصول على رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني للمدير العام أو التجاري ، وكذلك الشخص المسؤول مباشرة عن المناقصة. إرسال عرض تقديمي لهم. إذا كان الشركاء المحتملون على دراية بأنشطة شركتك مسبقًا ، فستكون هناك فرصة أكبر للفوز بمناقصة.

4

تابع الشركات التي تجري المناقصة باستخدام الموقع الإلكتروني http://www.tenderer.ru. بمجرد أن ترى أن شركة تبحث عن مقاول ، أرسل لهم محفظة مشتركة واتصل بالأرقام المشار إليها. حدد موعدًا ستناقش فيه شروط التعاون المستقبلي. خصومات وعد لكميات كبيرة من العمل ، وكذلك للعقود طويلة الأجل. هذا سيساعدك على أن تكون من بين الشركات التي فازت بالمناقصة.