كيفية ترتيب البيع
فيديو: إدارة البيع: تحديد التارجت | د. إيهاب مسلم 2024, يوليو
منذ حوالي 15 عامًا ، كان المشترون ينظرون إلى البيع على أنه محاولة لبيع سلع معيبة. ومع ذلك ، بمرور الوقت ، ترسخت معنا تجربة مماثلة للشركات الأجنبية. اليوم ، ينتظر العديد من المشترين بفارغ الصبر عملية بيع في المتاجر التي يرغبون في شرائها لمنتجهم المفضل بسعر مغري.
دليل التعليمات
1
قبل بيع المنتج ، تحتاج إلى:
- تحدد لنفسها أهدافها ؛
- إعداد نقطة البيع للبيع ؛
- فكر في إعلانها.
2
أولاً ، حدد أهداف البيع:
1. البيع الموسمي المعتاد ، الذي يعقد لتحرير مساحة التجزئة من بقايا المجموعة الموسمية غير المباعة ، من أجل إفساح المجال لمجموعة جديدة ، والتي من المقرر أن تكون متاحة في نقطة البيع قريبًا.
2. من أجل تحقيق مجموعة معينة من السلع ، انخفض الطلب الذي لسبب ما.
3. لزيادة انخفاض تدفق العملاء.
4. إذا قررت التوقف عن العمل مع مورد معين ، يمكنك بيع بقايا هذه المجموعة بأسعار مناسبة للمشتري.
5. عقد المبيعات عشية العطلات ، مما سيتيح لك الحصول على ربح ضخم بسبب زيادة الطلب عدة مرات.
3
بعد ذلك ، قم بإعداد مساحة البيع بالتجزئة للبيع. يمكنك اختيار خيار مناسب لتقديم مجموعة من المنتجات المباعة في قاعة التداول:
1. إعداد هذه الفئة من السلع رف / رف / حامل منفصل ، مع تسليط الضوء عليه بمواد POS ؛
2. ترتيب المنتجات في الكتلة الإجمالية ، وتسليط الضوء على عروض الأسعار عروض مواتية. (علاوة على ذلك ، قد تتوافق بطاقات الأسعار بألوان مختلفة مع خصومات مختلفة: على سبيل المثال ، تضمن بطاقة الأسعار الحمراء خصمًا بنسبة 50 ٪ ، والأصفر - 30 ٪ ، والأخضر - 15 ٪.)
4
يمكنك أيضًا الإعلان عن البيع بوسائل مختلفة. على سبيل المثال ، في واجهة المتجر ، يمكنك وضع مواد إعلانية على شكل كلمتي "بيع" و "بيع" ، بالإضافة إلى تخفيضات النسبة المئوية. بالإضافة إلى ذلك ، إذا اتصلت بوكالة الإعلان ، فستحصل على شعار جذاب للمشتري ، والذي يمكن وضعه أيضًا على النافذة.
5
يمكنك لفت الانتباه إلى عملية البيع من خلال توزيع النشرات ، والنشرات ، وبطاقات العمل. يمكن تجنيد المروجين من تلقاء أنفسهم أو الاتصال بوكالة إعلانية. أهم شرط هو إقليم التوزيع. على سبيل المثال ، إذا كان المتجر موجودًا في مركز تسوق كبير ، فيجب أن يعمل المروج هناك أو عند مدخله. إذا كان المتجر معزولًا ، فيجب توزيع المنتجات الإعلانية في المنطقة المجاورة له مباشرة ، في اتجاه حركة الأشخاص في اتجاهه.
6
بفضل الإعلان على الراديو ، سيكون من الممكن الاتصال بالجمهور المستهدف ، مع إتاحة الفرصة لاختيار محطة إذاعية. يجب أن يكون الإعلان مفيدًا جدًا. يمكن وضع جميع المعلومات التي ترغب في نقلها إلى المشتري مطبوعة. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة لها عيب صغير: وجود الكثير من الإعلانات ، مما يقلل من انتباه القارئ.
7
لا يجب الاستهانة بالوسائل الحزبية. سيخلق العديد من الطلاب مقابل رسوم معتدلة ضجة في المتجر ، ويفحصون المدرجات والشماعات بالمنتجات المباعة ، مما سيجذب المشترين المحتملين هناك مثل المغناطيس. يجب أن يرى منظر الطلاب الذين يحاولون ارتداء الملابس في قاعة التداول عقليًا أولئك الذين يمرون ويشككون: "العرض ممتاز ، يجب أن أكون في الوقت المناسب ، فقط غرف الملابس كلها مشغولة".
8
تلخيصًا لما سبق ، يمكنك تنظيم عملية بيع من خلال تحديد الأهداف - إعداد المباني - من خلال الإعلان بالطرق المتاحة لك.
