كيفية فتح محل بقالة

يدعي المحترفون أن هناك 3 عوامل رئيسية فقط لنجاح متجر المنتجات. أولاً ، هذا هو مكانه ، وثانيًا ، مكانًا ، وثالثًا ، مكانًا مرة أخرى. لماذا؟ لأنه بعد استثمار الأموال في الغرفة المحددة ، لن يكون من الممكن إعادتها. سنتحدث عن كيفية اختيار موقع المتجر ، وما هي المعايير التي يجب أن يستوفيها ، وعدد نسبة عدم الامتثال لهذه الشروط التي تقلل من تدفق العملاء ، سنتحدث في هذه المقالة.

دليل التعليمات

1

يجب أن يكون المتجر في الطابق الأرضي من المبنى. ليس في الطابق السفلي ، وليس في الطابق السفلي ، وليس في الطابق الثاني. في بعض الأحيان يكون هناك مالكون يرتبون متاجر في الطابق الثاني وينتظرون تدفقًا من العملاء. لا يتوقع أن تتحقق توقعاتهم. الطابق الثاني يخيف 50-70٪ من المشترين.

2

يجب ألا تكون هناك خطوات عند المدخل. هذا العامل من الإدراك النفسي لمدخل المتجر يقطع 15 ٪ أخرى من المشترين.

3

يجب أن يكون القرب من تدفقات المشاة كحد أقصى. يجب أن يكون نهج المتجر مناسبًا. إن وجود أي عقبات وعقبات (الوديان ، وحفر الحفر ، وما إلى ذلك) أمر غير مرغوب فيه للغاية. بالإضافة إلى المشاة ، يجب الانتباه إلى سائقي السيارات. من الضروري تقييم ما إذا كان الوصول بالسيارة سيكون مناسبًا ، إذا كان هناك مكان لوقوف السيارات.

4

القرب من مجمعات التسوق والترفيه. أولاً ، يعد مركز التسوق والترفيه مركز جذب لسكان المنطقة ، وثانيًا ، يضمن حركة مرور مستقرة.

5

قرب المواصلات العامة. سيكون المشترون الرئيسيون هم الأشخاص الذين يمر مسار حركتهم المعتاد مباشرة بالقرب من المتجر. من السذاجة الاعتقاد بأن المتسوقين على الجانب الآخر من الشارع سيزورون المتجر بانتظام. يقطع طريق بأربعة اتجاهات تدفق العملاء بالكامل. والحاجة إلى عبور الطريق ثنائي القطب ستحرم المتجر من 70٪ فقط من العملاء.

6

موقع بالقرب من العقار السكني. سيصبح سكان المنطقة المحيطة الجمهور المستهدف الرئيسي للمتجر. نصف قطر تغطية المخرج 750-1000 متر. هذه المسافة من المتجر إلى المنزل ، يمشي المشتري في حوالي 10 دقائق. عند حساب متوسط ​​عدد المستهلكين ، يجب استبعاد تأثير المنافسين على منطقة التغطية المتقاطعة. عند تحليل الجمهور المستهدف ، يجب على المرء أن يحسب عدد الشقق (الأسر) ومستوى استهلاكها (الوضع الاجتماعي السائد للسكان). سيؤدي ذلك إلى تحديد المجموعة ، لأنه من المستحيل إرضاء جميع العملاء تمامًا ، ولا يتقاطع المستهلكون من مختلف الفئات الاجتماعية في مكان واحد.

7

وجود أو حاجة للتواصل. من الصعب جدا إصلاح مثل هذه الأشياء. يجب توصيل الأسلاك والربط بين القدرات الكهربائية والمياه والصرف الصحي وتوافر الجدوى الفنية لتنفيذها والوقت والإجراءات الخاصة بتنسيق الوثائق ذات الصلة - كل هذا يجب أن يتم وضعه في الميزانية والخطة الزمنية.

لا يتسلق المشتري السلالم ، ولا يذهب إلى الطابق الثاني ، ولا يعبر الطريق ولا يذهب إلى متجر يقع على مسافة تزيد عن 10 دقائق سيرًا على الأقدام من المنزل. إذا قررت فتح متجر صغير ، يجب مراعاة جميع الفروق الدقيقة في سلوك المستهلك عند اختيار موقع مناسب. كلما تم استيفاء المزيد من المعايير الموضحة أعلاه في البداية ، كلما زاد احتمال نجاح المتجر المستقبلي.

ديمتري بوتابينكو ، صاحب المصانع والصحف والسفن ، حول كيفية إنشاء متجر جيد