كيفية وضع السعر المناسب

يمكن أن يكون السعر المناسب منخفضًا ومرتفعًا لنفس المنتج. لكي لا تخطئ ، يجب على المرء أن يسترشد ليس فقط بأسعار المنافسين ، ولكن أيضًا بالمهام الحالية للشركة.

دليل التعليمات

1

قم بتحليل المكان الذي يشغله المنتج في المخطط العام لتحقيق الربح. إذا لاحظت تجارة التجزئة ، ستلاحظ أن البضائع مقسمة إلى ثلاث فئات: عادية ، خطاطيف ومعارض. توفر السلع / الخدمات العادية للمالك الربح الرئيسي. هذا هو المكان الذي يستحق التركيز فيه على المنافسين. تم تصميم الخطافات لجذب العملاء إلى المتجر أو مكتب الشركة. تؤدي البضائع المعروضة دورًا مشتتًا للانتباه.

2

ضع أسعارًا منخفضة على منتجات الخطاف. قد لا تكون هذه المنتجات مربحة على الإطلاق. من المهم ربط عميل محتمل حتى يعتاد الذهاب إلى متجر معين. كمثال ، تذكر المتاجر الكبيرة التي تضع أسعارًا منخفضة على المنتجات الشائعة ، وفي نفس الوقت تكسب على كل شيء آخر.

3

تعيين عنصر المعرض على أعلى مستوى ممكن ، حتى غير كاف. ربما لن يشتري أحد مثل هذا المنتج. ولكن بجانب ذلك ، لا تبدو المنتجات / الخدمات الأخرى باهظة الثمن. بطبيعة الحال ، يجب تبرير السعر المرتفع بشيء. يجب تحديد جودة وجمال وأسلوب هذا المنتج على وجه التحديد. يجب أن يحتوي المتجر على "زاوية متحف" ، حيث يمكن لأي شخص التحديق في العرض باهظ الثمن.

4

اجعل الترميز المعتاد على السلع التي تخطط للحصول على دخل أساسي من خلالها. إذا تم بيع المنتج في كل مكان وكان العملاء على دراية جيدة بالأسعار ، يمكنك التركيز على المنافسين. إذا كان خط التشكيلة يحتوي على سلع نادرًا ما يتم شراؤها ، فقد يتبين أن السعر الصحيح أعلى من المعتاد.

5

عتبات سعر الاختبار. للتجربة الشخصية وبعض الأسباب النفسية ، قد يعتبر المشترون سعرًا معينًا مقبولاً ولا يفكرون في مقدار المال المنفق. إذا كان الرقم أعلى قليلاً ، فسيبدأ العملاء في التحليل والشك. حاول وضع أرقام مختلفة: 99 ، 100 ، 104 ، إلخ. قم بتغيير الأسعار وقياس النتائج واستخلاص استنتاجات حول الصواب بناءً على رد فعل السوق.