كيفية زيادة الكفاءة

إن مفهوم الكفاءة ، كونه معيارًا لأي نشاط على الإطلاق ، محدد للغاية لاختلافاته عن معايير التقييم الأخرى. أولاً ، الكفاءة نسبية ولا يمكن حسابها بأرقام مطلقة ، مثل الإيرادات. ثانيًا ، ليس لها حدود نمو ، مثل الربحية. ثالثًا ، تقيس الفعالية نجاح تحقيق أهداف العمل وغاياته ، بينما يمكن أن تتمتع الشركة نفسها بكفاءة مختلفة تمامًا في مجالات النشاط المختلفة.

دليل التعليمات

1

ومع ذلك ، في معظم الأحيان ، عندما يتحدثون عن أداء الأعمال ، فإنهم يشيرون إلى مكوّنه المربح. في الواقع ، في الواقع ، الهدف الأولي لأي عمل تجاري هو تحقيق الربح. لفهم واضح لكيفية زيادة الكفاءة ، يقترح بعض الخبراء النهج التالي. بموضوعية ، يتم تحديد أرباح الشركة من خلال منتج من ثلاث فئات: مقدار الأموال التي ينفقها المشترون على السلع في هذا السوق (E) ؛

• الحصة التي تمتلكها الشركة في السوق ، محسوبة كنسبة من مبيعات الشركة إلى إجمالي القدرة السوقية (D) ؛

• ربحية الشركة ، أي نسبة الربح إلى مبيعات الشركة (P).

وبالتالي ، يتم تقليل صيغة الربح إلى المنتج: P = E * D * R.

لذلك ، لزيادة كفاءة الشركة ، من الضروري حل مشكلة زيادة كل عنصر من عناصر الربح.

2

تتم الزيادة في قدرة السوق من خلال الأنشطة التالية:

• الضغط السياسي والاقتصادي للظروف المواتية للصناعة وتطورها ؛

• الدعوة والإعلان الشامل عن استهلاك السلع في السوق المستهدفة.

• حماية السوق من الواردات والمنتجات البديلة.

3

تتم زيادة الحصة السوقية للشركة عن طريق مجمع التسويق: • إدارة أسعار المبيعات ؛

• إدارة عرض المنتج ؛

• إدارة الترويج.

• إدارة التوزيع ؛

4

يتم حل مهمة زيادة ربحية العمل من خلال: • تحسين التكاليف عند شراء الموارد

• تخفيض التكلفة في إدارة الموارد.