كيفية زيادة المبيعات في الأزمات

في الأوقات الصعبة ، لا يميل الناس إلى إنفاق المال بتهور من أجل الاستمتاع بعملية التسوق. لزيادة المبيعات ، تحتاج إلى إقناع المشترين المحتملين أن المنتج في أمس الحاجة إليه. لمثل هذه الكلمات ، يجب على المرء أن يكون لديه سبب وجيه لكي لا يصبح مخادعًا.

دليل التعليمات

1

ضع قائمة بالمشكلات الجديدة التي واجهها العملاء خلال الأزمة. انتبه إلى ثلاثة أنواع من المشاكل: الخوف ، ونقص الاحتياطيات ، والبحث عن معلمو. الخوف مثل وجع الأسنان - مطلوب الإفراج السريع. لذلك ، في الأوقات الصعبة ، ينجذب الناس إلى الفرص المرتبطة بكلمة "سريع". إن نقص الاحتياطيات يجعل الناس عرضة للخطر ، ويبدأون في سد المخازن بما هو موجود في السوق. عدم اليقين بشأن الغد يجبرنا على البحث عن معلمين يمكن الاعتماد على آرائهم. استمع إلى المحادثات - فهي تعكس مشاكل الأزمات. هذه مواضيع ساخنة يجب إدراجها لمزيد من التحليل.

2

بجوار كل عنصر ، اكتب كيف يمكن للمنتج الحالي حل المشكلة. من الضروري بناء جسر بين الحالة الطبيعية للمشترين بسبب الأزمة وما يمكنك تقديمه. لا تعتقد أن المشترين أنفسهم سيخمنون سبب الحاجة للبضائع في الوقت الحالي ، ويقومون بهذا الجزء من العمل بضمير حي. يجب أن نأتي إلى الأشخاص الذين لديهم حلول جاهزة تتوافق مع الوضع الحالي. قد يبدو شيئًا مثل هذا: "لا يعرف الناس ما إذا كانوا سيحصلون على راتب غدًا. وطالما كان هناك مال ، فأنت بحاجة إلى صنع مخزون من الصابون للسنة المقبلة والعيش بسلام ، حتى إذا بدأ تأخير الراتب".

3

لكل قرار ، قم بإعداد سهم يعكس فوائد الحصول على المنتج. من المهم العثور على الكلمات المناسبة بحيث يتم نقل الفكرة إلى الحشد العاطفي بلغة مفهومة. اجعل الأزمة حليفاً ، كما لو كانت تستعد لهذا الوقت. تسليط الضوء على القضايا الحالية ووعد بالمخرج. قد يبدو الإجراء كالتالي: "في هذا المتجر ، يكون المشترون هادئين أثناء الأزمة. إنهم يصنعون مخزونًا مهمًا ويحصلون على خصومات مضادة للأزمة"

4

ابحث عن الأماكن التي يتواجد فيها الأشخاص الذين وجدوا مشاكل بأعداد كبيرة. هذه ليست بالضرورة الساحات الكبيرة في المدينة حيث يتجمع المشترون المحتملون. ابحث عن الصحف التي يقرأونها ، وأماكنهم المعتادة على الإنترنت ، وما إلى ذلك. هناك حاجة إلى عمل دقيق هنا: كلما وجدت الأماكن المزدحمة من الأشخاص المناسبين ، كلما زادت فرص الدخول في أعينهم.

5

قم بإجراء حملة إعلانية في أماكن واعدة لجذب العملاء إلى العروض الترويجية المثيرة للاهتمام. الإعداد الجيد في الخطوات السابقة سيضمن فعالية الاستثمارات الإعلانية.