كيفية تقديم البضائع إلى المتجر

هناك مشاكل كافية في العمل مع المتاجر. إنها مليئة بالبضائع. يشير المديرون إلى حقيقة أنه لا حاجة إلى شيء. لبيع منتج إلى متجر ، تحتاج إلى تقديم ليس فقط المنتج ، ولكن شيئًا أكثر: خدمة أفضل من المنافسين ، أفضل حل لحظات العمل. من المهم إقناع العميل بأنه لن يضيع الوقت ، وبدء العمل معك.

دليل التعليمات

1

افهم النقطة المهمة: يواجه المتجر مشاكل جديدة مع كل مورد جديد. إن تجربة الأخطاء السابقة من جانب الموردين تجعل مديري المتاجر حذرين من العروض الجديدة. لذلك ، يتكون بيع البضائع من جزأين: أولاً "تبيع نفسك" كشريك تجاري موثوق به ، ثم تبيع البضائع. سيساعدك فهم هذه الفروق الدقيقة على رؤية الموقف من منظور الجانب الآخر والعثور على الكلمات المناسبة في المفاوضات.

2

انتقل إلى المتجر لمعرفة مشاكل الشركاء المحتملين. نسيان منتجك. لنفترض أنك ستعمل في هذا السوق ، ولكنك الآن قد تعرفت على المشاكل التي يواجهها المتجر عند العمل مع الموردين. استمع لما قيل وعد بأنك ستأتي عندما يمكنك تقديم حل لهذه المشاكل.

3

فكر في المحادثة السابقة. ابحث عن نقاط الضعف في المنافسين بناءً على ما قلته. تصميم خطة خدمة متجر متفوقة على الموردين الآخرين. فكر في أفضل طريقة لإظهار هذا الاختلاف لإدارة المتجر.

4

كرر المفاوضات. حتى تتحدث عن المنتج. إنها تتعلق بمدى راحة المشتري للتعاون مع شركتك.

5

احصل على أول طلب شراء. قد يكون صغيرا ، لأنه سيتم اختبارك في العمل. ناقش الحد الأدنى من أجل المستقبل.

انتبه

سيلاحظ المنافسون انخفاضًا في المبيعات المرتبطة بمظهرك في السوق. سيحاولون تحسين جودة الخدمة ويتفوقون عليك في شيء ما. لذلك ، لا تنس أن تكرر بشكل دوري جميع الخطوات التي تم النظر فيها.

نصيحة مفيدة

بعد التسليم ، تحقق من المتجر. اسأل عما إذا كان كل شيء على ما يرام. إن اهتمامك بالشركاء سيقودهم إلى مزيد من العمل مع شركتك.