كيفية جذب عملاء جدد

في كثير من الأحيان ، لا يفهم رواد الأعمال كيفية جذب المشترين. في البداية ، كان من الممكن جذب عدد قليل من العملاء ، وهذا هو السبب في عدم وجود مبيعات نشطة وأرباح جيدة. لماذا يحدث هذا؟ العملاء المحتملين ببساطة لا يعرفون عن الخدمة المقدمة أو لم يسمعوا عن البضائع. ببساطة ، الجمهور ليس على اطلاع كافٍ وبدوافع قليلة. مع مساعدة من آليات التسويق التي يمكنك جذب العملاء وتحفيزه على الشراء؟

الإعلان على الإنترنت

بمساعدة الإعلانات السياقية والمستهدفة ، يمكنك بوضوح تقسيم الجمهور وحساب ميزانية الإعلان ، بالإضافة إلى مراقبة فعالية الحملة الإعلانية. هذه طريقة ترويجية مدفوعة ، تتيح لك جذب العملاء إلى موقعك من اليوم الأول والحصول على نتيجة سريعة.

بالنسبة إلى هذه الأنواع من الإعلانات ، يلزمك تحديد عناوين جذابة ، وتحفيز رسائل المعلومات ، والصور الحية. من السهل إعداد حملات إعلانية ، ما عليك سوى معرفة صورة عميلك بوضوح.

النشرات

• بطاقات العمل

• النشرات والكتيبات

• منتجات تذكارية.

في مجال التسويق ، هناك شيء اسمه "نقاط الاتصال". يعني كل الطرق والإمكانيات والاختلافات في الاتصال بين المشترين المحتملين والشركة. يجب على رواد الأعمال اختبار واستخدام جميع نقاط الاتصال الحالية والمحتملة مع عملائهم ، لأنه خلال هذه الاتصالات يقرر المشتري المحتمل ما إذا كان سينفق المال.

فصول ماجستير واختبار محركات الأقراص

هذا هو نوع خاص من الأحداث التي تتيح للمستهلكين الفرصة للتعرف على المنتجات أو الخدمات المقدمة. وشخصيا تحقق من فعاليتها. تؤدي فصول الماجستير وظيفتين مهمتين: التعليمية والتحفيزية. ببساطة ، بعد الفصل الرئيسي ، يريد العميل شراء منتج ويعرف أيضًا كيف يعمل ، وكيفية استخدامه.

الترقيات

يمكن تنفيذها في أي وقت من السنة ، دون الرجوع إلى الموسم أو العرض. الترقيات على الفور زيادة المبيعات.

مزايا عقد الترقيات:

• العمل في نقاط البيع ، والهدف هو تحفيز عملية شراء عفوية ؛

• يتم تطبيق التسويق الفردي ، أي تجسيد نداء لمستهلك معين ؛

• الوصول إلى الإدراك وإمكانيات غير محدودة للإبداع ؛

• الوصول إلى سوق العملاء واسعة.

مسابقات

شكل مثير للاهتمام من الحدث. الميزة الرئيسية: درجة عالية من المشاركة واهتمام الجمهور المحتمل.

على سبيل المثال ، يمكنك إعلان منافسة على الشبكات الاجتماعية عن طريق الوعد بجائزة قيمة لإكمال مهمة المنافسة. من خلال التوزيع "الفيروسي" للمعلومات حول المنظم سوف يعرف عدد كبير من الناس! على سبيل المثال ، عندما تبدأ مجموعة لترويج عمل تجاري على الشبكات الاجتماعية لجذب المشتركين ، يمكنك إجراء مسابقة من النشرات لسلة من المنتجات.

المشاركة في المعارض وزيارة المعارض

يمكنك هنا أن تكون مشاركًا أو شريكًا ، بينما تنفق جهدًا أقل ، ولكن تحصل على اتصالات وعملاء جدد. تمثل المشاركة في المعارض فرصة رائعة لعرض منتجاتك / خدماتك على مجموعة واسعة من الجماهير الجديدة. لا يجب أن تكون المعارض "ملف تعريف". يجب زيارتها وشعبية بين المواطنين.

تعزيز الصليب

أنه ينطوي على تعاون متبادل المنفعة بين منظمتين غير منافسين. هذه فرصة عظيمة لإيجاد طريقة لجمهور جديد مهتم بشكل غير مباشر بمنتج أو خدمة.

الإعلان

يمثل هذا النوع من اكتساب العملاء عدة قنوات لنشر المعلومات التي تختلف من حيث التعرض (المرئي ، الصوتي ، إلخ) ، وصول الجمهور وميزانيات الإعلان.

كقاعدة عامة ، يتم تقسيم الأنواع التالية:

• الإعلان في الصحافة ، على الراديو والتلفزيون ؛

• الإعلان في الهواء الطلق.

• الإعلان على وسائل النقل ؛

• الإعلان في مراكز التسوق ؛

عند اختيار هذا النوع أو هذا النوع من الإعلانات ، تذكر أنه يجب التحقق بوضوح من الرسائل النصية والمرئية وذات جودة عالية.

التدوين ، والعمل مع محتوى الفيديو و otzoviks

ما الذي تشترك فيه هذه المفاهيم؟ التسويق الدؤوب! تسويق المحتوى - وضع معلومات ذات صلة ومثيرة للاهتمام ، والأهم من ذلك ، مفيدة لجذب العملاء وزيادة المبيعات. خلاصة القول: تلبية احتياجات العملاء للحصول على معلومات مفيدة ، بمثابة "خبير".

من خلال هذه المواقع ، يمكن نشر معلومات إيجابية عن خدماتك أو منتجاتك. تعتمد فعالية العمل مع المدونات ومحتوى الفيديو و otzoviks بشكل مباشر على انتظام تعبئتها. في كثير من الأحيان - وأكثر فعالية!

النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني اليوم تعاني من "ولادة جديدة". الشركات ترسل رسائل المصمم مليئة بمعلومات مفيدة. لا يمكنك مواكبة الاتجاهات الحالية! الخدمات الأكثر شيوعًا للنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني: mailchimp.com ، getresponse.ru ، Postman Pechkin ، إلخ. اجمع جميع عناوين العملاء الوافدين في قاعدة البيانات مقابل كوبونات أو بطاقات أو خصومات إضافية.

ماذا ترسل؟ إعلانات عن المنتجات الجديدة والمبيعات والعروض الترويجية والخصومات والأخبار والمقالات المفيدة والخبراء.

الشبكات الاجتماعية

أصبح البحث عن العملاء عبر الشبكات الاجتماعية مؤخرًا أكثر شيوعًا. والميزة الرئيسية هي التواصل في اتجاهين مع العميل ، والحوار المباشر. من خلال الشبكات الاجتماعية ، يمكنك كسب ثقة العملاء الذين يسمحون للشركة في "المساحة الشخصية" الخاصة بهم.

من المهم أن تتذكر أن هناك قواعد معينة لإدارة المجموعات على الشبكات الاجتماعية. على سبيل المثال ، نحتاج إلى استراتيجية واضحة تحتوي على الفكرة الرئيسية والرسالة العامة للمستهلكين الذين يحملون المحتوى. ستحتاج إلى خطة محتوى - مستند عمل يحتوي على كافة المعلومات (النصوص والصور ومقاطع الفيديو) المخصصة للنشر في مجموعة. يمكنك استخدام قوالب جاهزة للصور والمشاركات التي تقدم للشركات خدمات متنوعة على الإنترنت.