كيف تبيع الخدمات الصحيحة

بيع الخدمات هو نوع من البيع يتطلب اهتمامًا شديدًا بالعميل واهتمامًا خاصًا بمتطلباته. عند بيع الخدمات ، يتم تطبيق مبدأ "رغبة العميل هو القانون" في أي مكان. تذكر أن الخدمة المقدمة مع مراعاة رغبات العميل ستخلق لك سمعة أكبر بكثير من تلك المقدمة حصريًا ضمن قائمة الأسعار.

دليل التعليمات

1

الخطوة الأولى في بيع الخدمات هي العثور على عميل. حدد نطاق المجموعة المستهدفة وفقًا لنطاق خدماتك. يمكن القيام بذلك بمساعدة الإحصاءات المجانية ، وبمساعدة مسح بسيط لقاعدة العملاء الحالية. أجرِ بحثًا وحدد الفئات الاجتماعية للعملاء التي تحتاج إلى خدماتك بشكل كبير.

2

بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ، تابع الحملة الإعلانية. استخدم طرق الإعلان المناسبة لمجموعتك المستهدفة وحاول جعلها تتوافق مع احتياجات مجموعتك المستهدفة ، على سبيل المثال ، إذا كانت مجموعتك الاجتماعية تبحث عن خدمات رخيصة ، فركز على السعر ، وإذا كان على الجودة ، فحينئذٍ على حصرية الخدمة المقدمة.

3

تذكر أن رغبات العميل تولد في رأسه وليس في قائمة الأسعار الخاصة بك. هذا يعني أن قائمة خدماتك يجب أن تكون مرنة وتتوسع وفقًا لرغبات العميل. تساهم الخدمة المقدمة وفقًا لرغبات العميل في السمعة الجيدة لشركتك مثل أي شيء آخر.

4

عرض حزم الخدمة بتكلفة مخفضة ، وجعلها مربحة لشراء العديد من الخدمات في وقت واحد ، وليس واحدة في كل مرة. استخدم بطاقات النادي وبطاقات الخصم من أجل الحصول على ولاء العملاء وتذكر أنه كلما تم تقديم الخدمة بشكل أكثر احترافية ، كلما قدم العميل توصيات جيدة.

نصيحة مفيدة

استخدام برنامج الخصومات للخدمات للعملاء المدعوين.

مقالة ذات صلة

كيف تبيع الخدمات