كيفية بيع إعلانات الصحف

إن الإعلان عن وسائل الإعلام الحديثة هو الطريقة الرئيسية لكسب المال والبقاء على قيد الحياة. يعد بيع المساحات الإعلانية مهنة مسؤولة للغاية ، ويعتمد النجاح المالي للصحيفة على كمية الإعلانات التي سيتم بيعها.

دليل التعليمات

1

يجب أن يباع الإعلان من قبل مدير. من الأفضل إذا كان شخصًا لديه تعليم خاص وخبرة عمل. بداية لبيع الإعلانات ، تحتاج أولاً إلى الاتصال بالعملاء المنتظمين الذين تم وضعهم في المنشور بشكل متكرر.

2

لا تنس البحث عن معلنين جدد. فكر في شكل الصحيفة وموضوعها والجمهور المستهدف. يجب أن تتوافق المقالات والتصميمات الإعلانية مع المحتوى العام للمنشور. انظر إلى جرائد منافسيك ، وانتبه إلى الشركات التي يتم الإعلان عنها على صفحاتهم. حاول الاتصال بنفس المنظمات ، ربما سيسعدهم التعاون مع وسائط مطبوعة أخرى.

3

لا تكن قاطعًا للغاية في التواصل مع المعلن. إذا لزم الأمر ، يمكنك تخفيض سعر الإعلان أو السماح بالدفع مقابل الخدمة على أقساط. طريقة المقايضة للدفع للإعلان تحظى بشعبية كبيرة. تضع مقالًا أو بطاقة عمل أو تخطيطًا في صحيفتك ، وفي المقابل تتلقى سلعًا وخدمات مجانية من شركة. إذا أدرك العميل أنك على استعداد للذهاب نحوه والعثور على حلول وسط ، فسوف يواصل التعاون معك بكل سرور.

4

يجب قضاء معظم الوقت في الاتصال بالعملاء المحتملين. إذا كانت الشركة مهتمة بعرضك ، فمن الأفضل جدولة اجتماع شخصي. في محادثة مباشرة ، من الأسهل إنشاء اتصال ودود ، لوضع شخص تجاهك. خذ معك بعض الأعداد السابقة من صحيفتك إلى الاجتماع. أظهر لهم للعميل ، واشرح له كيف سيبدو إعلان شركته في صحيفتك ، حيث سيتم وضعه. ليس من غير الضروري الثناء على منشورك ، لإخبارك بأن العملاء الجدد يبدأون في الاتصال بجميع المعلنين ، بعد وضعهم في صحيفتك. فقط لا تذهب بعيدا! يتواصل العديد من قادة الشركات مع بعضهم البعض ، وسيكون الأمر مزعجًا وغبيًا جدًا إذا كنت متورطًا في المفاخرة والأكاذيب.

5

تريد العديد من الشركات الإعلان عن خدماتها ، ولكن ليس لديها أي فكرة عن شكل إعلاناتها. يحتاج هؤلاء العملاء إلى المساعدة. في هذه الحالة ، يجب على قسم الإعلان والمصممين التشاور فيما بينهم ، والتوصل إلى نوع من الأفكار. سيكون العميل ممتنًا جدًا لإنشاء التخطيط الأصلي.

نصيحة مفيدة

ضع في اعتبارك دائمًا رأي العميل. حتى لو كان ذلك يتعارض مع فكرتك حول كيفية ظهور الإعلان. إذا كنت قد فتحت للتو صحيفة ، فلن يكون أي عميل غير ملائم لك ، حاول إرضاءه!

إعلانات الصحف