كيفية بيع إعلانات المجلات

وفقًا للقانون ، لا يمكنك ملء مجلة بأكثر من أربعين في المائة من الإعلانات. ومع ذلك ، هناك أنواع مختلفة من عرض المعلومات التي يمكن تقديمها كإعلان ؛ وفي النهاية ، يمكنك دائمًا زيادة عدد صفحات المنشور. وبعبارة أخرى ، فإن منصة الإعلان غير محدودة ، والناشر لديه مهمة واحدة فقط - لبيع المساحات الإعلانية. لهذا ، هناك عدد من مديري الإعلانات في دار النشر ، مهمتهم البحث وجذب العملاء.

دليل التعليمات

1

يجب أن تكون الخطوة الأولى لمدير مبيعات الإعلانات هي التعرف الكامل على تفاصيل دار النشر والمساحة الإعلانية ، بالإضافة إلى نوع المعلومات المقدمة. هذا ضروري من أجل تحديد الجمهور المستهدف بوضوح ، والذي سيكون مهماً للإعلان.

2

بعد ذلك ، يجب عليك إنشاء قاعدة بيانات للشركات التي هي جمهورك المستهدف. استخدم المصادر المفتوحة - الدلائل والإنترنت للتأكد من أن قاعدة البيانات هذه تعكس أهم المعلومات حول الشركة.

3

ابدأ الطلب. في أغلب الأحيان ، يكون رئيس قسم الإعلان هو الشخص المسؤول عن اتخاذ قرار بشأن بيع الإعلانات ، لذا فإن هدفك هو الوصول إليه من خلال التعرف على اسمه الأخير واسمه الأول واسمه الأوسط وتفاصيل الاتصال. إذا لم تحصل على معلومات ، انتظر بضعة أيام واتصل مرة أخرى ، وقدم نفسك كمراسل يجمع معلومات عن الشركة.

4

عند العمل في المعارض ، تذكر أن العارضين يهدفون في المقام الأول إلى بيع سلعهم ، لذا فإن الحد الأقصى الذي يمكنك الحصول عليه منهم هو الاتصال الإيجابي الأساسي وتبادل البيانات. استخدم النشرات لتحسين تقنيات العرض.

نصيحة مفيدة

تذكر أن هدفك عند التواصل مع العميل هو كسب علاقة مفتوحة وثقة ، ثم بيعها.