كيفية تحليل فعالية حملة إعلانية

بشكل صحيح ووفقًا لجميع القواعد ، يمكن للحملة الإعلانية زيادة الأداء المالي للمؤسسة بشكل ملحوظ. من أجل تعديل العروض الترويجية المستقبلية وتعديل خطة التسويق ، من الضروري تحليل فعالية الحملة الإعلانية. مثل هذا التقييم هو عنصر لا غنى عنه في الأنشطة التسويقية للمعلن.

دليل التعليمات

1

ابدأ التحليل بجمع بيانات عن عوامل السوق التي يمكن أن تؤثر على النتيجة. تذكر أنه لا توجد طريقة عامة لتقييم فعالية النشاط الإعلاني ، لأنه من الصعب تحديد تأثير عامل أو آخر بالضبط على الحملة الإعلانية.

2

عند تحليل أهداف وطبيعة الشركة الإعلانية. للإعلان المصور أهداف ومؤشرات نهائية أخرى غير الإعلان الذي يهدف إلى توسيع مبيعات المنتجات. قم بتقييم عدد الأدوات المستخدمة في الترويج ، وكذلك ميزات قنوات الترويج (وسائل الإعلام المطبوعة والتلفزيون والإذاعة والقنوات المختلطة).

3

إعداد بيانات عن مؤشرات الأداء المحددة مسبقًا. قد يكون هذا زيادة في عدد المشترين الجدد للمنتج ، وتكلفة عرض إعلان واحد ، وتكلفة الاتصال بالجمهور. عند حساب المؤشرات ، انطلق من الخطأ الإحصائي لنتائج البحث التي قبلتها. فصل مؤشرات الأداء الاقتصادي بوضوح وفعالية التأثير النفسي للترويج ، المعبر عنه في مستوى وعي المستهلك للمنتج المعلن عنه.

4

استخدم مؤشرات موضوعية كمؤشرات لأداء الحملة ، مثل حجم المبيعات وديناميكياتها ، وعدد العملاء الجدد (نسبة إلى إجمالي عددهم) ، ومستوى الوعي بالمنتج قبل الحملة الإعلانية وبعدها.

5

لحساب الفعالية من حيث التكلفة لحملة إعلانية ، قم بتقييم تلك المؤشرات التي تعكس ربح الشركة ودورانها التجاري. للقيام بذلك ، استخدم الصيغة لحساب معدل دوران إضافي:

T = (T1 * P * D) / 100 ، أين

T - دوران بعد الحملة الإعلانية ؛

T1 - متوسط ​​حجم التداول اليومي للفترة السابقة للحملة ؛

P - زيادة متوسط ​​حجم التداول اليومي للفترة بعد الحملة وقبلها (٪) ؛

د- عدد الأيام المستغرقة لتقدير رقم الأعمال في الفترة قبل وبعد الحملة الإعلانية.

6

احسب التأثير الاقتصادي للإعلان باستخدام الصيغة:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2) ، حيث

هـ- الأثر الاقتصادي للإعلان (ص) ؛

Td - معدل دوران إضافي بعد حملة إعلانية (ص) ؛

Nt - الهامش التجاري (كنسبة مئوية من سعر البيع) ؛

U1 - إجمالي النفقات لحملة إعلانية (ص) ؛

U2 - تكاليف إضافية (ص.).

7

تقييم ربحية حملتك الإعلانية:

R = P * 100 / U ، أين

R - الربحية (٪) ؛

ف - الربح من إعلانات المنتج (ص) ؛

ش - تكلفة الحملة الإعلانية (ص).

8

إذا أجريت الترقيات الفردية لأنواع عديدة من المنتجات ، احسب المؤشرات أعلاه لكل منها. صياغة النتائج التي تم الحصول عليها في شكل تقرير ، وتزويدها بوصف شركة الإعلان والاستنتاجات حول مدى فعالية الأنشطة التسويقية.

• "حملة إعلانية فعالة" ، إ. فاربي ، 2003.
• استقبالات الإعلان والعلاقات العامة ، I.L. Vikentiev ، 2002.