كيف تبيع

البيع هو واحد من أكثر الطرق المفهومة والفعالة للترويج للمبيعات. يتطلع العديد من المشترين إلى هذه العروض الترويجية في متاجرهم المفضلة ، ومن حيث المبدأ ، لا يشترون السلع إلا بأسعار مخفضة فقط.

ستحتاج

• - تحليل الأسعار ؛

• - بطاقات أسعار جديدة ؛

• - الإعلان.

دليل التعليمات

1

اعتني بالبيع المستقبلي في مرحلة التسعير. بناءً على المنتج ، قم بتعيين السعر له ، بناءً على عدة عوامل في وقت واحد: التكاليف المتغيرة والثابتة ، وتكلفة المنتجات المماثلة ، وتفرد المنتج. حدد لنفسك الحد الأدنى الذي أنت على استعداد لخفض سعر البيع إليه. ضع في الاعتبار تأثير بطاقات الخصم للمشترين: في معظم الحالات ، يجب إلغاء مبلغ الخصومات على البطاقة خلال هذه الفترة.

2

خصومات على جميع السلع فقط كملاذ أخير ، على سبيل المثال ، لتصفية متجر. كجزء من عملية البيع القياسية ، حدد لبرنامج الخصم فقط أقل معدات التشغيل للمنتج. ضعه على أرفف أو أقواس منفصلة. حدد بوضوح البضائع المباعة في القاعة ، مع تسليط الضوء عليها بعلامات سعرية كبيرة أو مواد نقاط البيع الأخرى.

3

أبلغ عملاءك عن البيع القادم بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. قم بإنشاء رسالة إخبارية عبر الرسائل القصيرة أو أرسل رسائل بريد إلكتروني إلى العملاء العاديين ، أو ضع إعلانًا في وسائل الإعلام ، أو رتب نوافذ المتاجر وفقًا لذلك. يمكنك ترتيب توزيع النشرات مباشرة بالقرب من متجرك. في هذه الحالة ، يمكن أن تضمن النشرة أيضًا خصمًا إضافيًا.

4

حدد لنفسك بوضوح فئات السلع المراد بيعها. لا يمكن أن تكون فقط مجموعات ومنتجات قديمة ذات صلاحية تخزين منتهية الصلاحية. يمكن توقيت البيع ليتزامن مع أي عطلة ، ويمكن أن يكون أي منتج تشتريه بكميات كبيرة موضوعه. في هذه الحالة ، الهدف الرئيسي لمثل هذا الإجراء هو جعل العميل يفضل متجرك على المتاجر المماثلة.

5

يمكن إجراء البيع بدون تخفيض الأسعار. بدلاً من استبدال علامات الأسعار فعليًا ، يمكنك تقديم هدية لعملائك لشراء منتجين أو منتج آخر كهدية. بالطبع ، يجب حساب سعر العرض التقديمي مسبقًا وإدراجه في إجمالي سعر الشراء. يهدف هذا الإجراء إلى تحرير العدادات وزيادة المبيعات.

انتبه

في كثير من الأحيان ، يقوم العملاء بعمليات شراء دافعة في المبيعات ، ثم يبدأون في الندم على ذلك. لا تباع المنتجات المباعة بسعر مخفض.

نصيحة مفيدة

ضع البضائع بالسعر العادي بالقرب من تلك المباعة. حاول أن تجعلها مناسبة معًا ، ثم يمكن للمشتري شراء عدة أشياء في وقت واحد.