كيفية مراقبة السوق

مراقبة السوق ضرورية لإدارة الأعمال الفعالة. تسمح لك المراقبة بتتبع أنشطة المنافسين المباشرين وسياسة التسعير الخاصة بهم. بناءً على هذه المعلمات ، يمكن تعديل العمل وفقًا للاتجاهات الرئيسية للسوق التي تم تحليلها من أجل زيادة قاعدة العملاء والأرباح ، على التوالي.

سوف تحتاج

معلومات عن أقرب المنافسين ، بيانات عن الموردين ، بيانات عن حجم المبيعات ، الوصول إلى الإنترنت

دليل التعليمات

1

إجراء تحليل لاحتياجات ورغبات المستهلكين المحتملين. إن مراقبة السوق هي عملية مضنية وطويلة إلى حد ما ، وستسمح لك نتائجها بالاستجابة بسرعة للوضع الاقتصادي المتغير في السوق. وستكون كل هذه الأحداث حافزًا ممتازًا لمواصلة تطوير وبناء خطة استراتيجية للأنشطة الإضافية للشركة. يبدأ الرصد بتحليل احتياجات ممثلي الجمهور المستهدف لعلامة تجارية أو علامة تجارية معينة. استنادًا إلى هذا التحليل ، يمكنك تعديل سياسة التسعير الخاصة بك ، ومجموعة المنتجات ، وموقع الفروع أو المكاتب ، والعروض الترويجية وبرامج المكافآت التي يتم تنفيذها أثناء بيع المنتجات.

2

إجراء تحليل للمنافسين وسياسات التسعير الخاصة بهم. تحليل المنافس هو عملية معقدة تسعى إلى تحديد فوائدها. لماذا هم أفضل من شركة معينة؟ ما هو تفوقهم الرئيسي؟ ما هي عيوب أنشطتهم؟ ما الموردين الذين يعملون معهم ولماذا يتجاوز حجم مبيعاتهم تلك الخاصة بالشركة؟ ستتيح الإجابة على هذه الأسئلة اتخاذ خطوات لتحسين أنشطتنا الخاصة وتعزيز مزايانا التنافسية في السوق المحللة.

3

قم بعمل تحليل سوقي معمم. أساس التحليل العام هو جمع البيانات عن الموردين ، وأحجام المبيعات مع مراعاة بيع منتجات المنافسين ، على الأنواع الرئيسية للإعلان والمعلمات الأخرى التي قد تؤثر في نهاية المطاف على أنشطة الشركة. استنادًا إلى هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء جدول يعرض المزايا التنافسية للشركة ، بالإضافة إلى عيوبها مقارنة بالمنافسين. سيتيح لنا هذا الجدول أيضًا استنتاج المؤشرات التي يجب تحسينها من قبل الشركة ، والتي ، على العكس ، هي مزاياها التنافسية الرئيسية.

نصيحة مفيدة

يجب دائمًا إيلاء اهتمام خاص للمراقبة ، حيث يعتمد نجاح الشركة في السوق على جودة تنفيذها.

المادة ك. نيشيفا (مستشار مركز فولغا فياتكا للاستشارات)