كيف يتم تحليل المنافسين في التسويق

يعد تحليل المنافسين جزءًا مهمًا من التخطيط التسويقي ، مما يساعد على فهم حالة السوق وتحديد إستراتيجية سلوكهم في السوق.

أول شيء تحتاج إلى الانتباه إليه عند تحليل المنافسين هو سلوك المستهلك. لاحظ أنهم يمتدحون ما يفضلونه. ثم انتقل إلى تحليل المنافسين مباشرةً: من هو الشريحة المستهدفة ، ما هي المنافذ التي يشغلونها (إذا كانت منتجاتهم ملائمة).

انتبه إلى مواقعهم وانتقاداتهم على الشبكات الاجتماعية: إذا كانت لديهم عيوب خطيرة ، فسيتم انتقادهم. إيلاء الاهتمام لإعلانات المنتجات الجديدة ، لتغذية الأخبار على الموقع.

إذا أنتجت شيئًا ما ، فيجب عليك الانتباه إلى الوظائف الشاغرة لمنافسك: إذا كانوا يقومون بتوظيف متخصصين في مجال ضيق معين ، فهذا يعني أنهم يخططون لتطوير شيء ما ، يمكن استخدام هذه المعلومات لتحليل المنتجات الجديدة التي يطلقونها. أحد الجوانب المهمة أيضًا هو مراقبة جودة إنتاج المنافس ، ونقاط القوة والضعف في تنفيذه.

يجدر تحديد جميع نقاط القوة ، والتفكير في كل عنصر ، وما الذي يمكن لشركتك الإجابة عليه. إذا كان المنافس قويًا في بعض النواحي - فقد يكون من المفيد توجيه الجهود إلى شيء آخر ، لأنه سيكون من الصعب للغاية اللحاق به بهذه الخاصية. ولكن يمكنك اختيار مسار مختلف: إطلاق منتج متخصص أو التركيز على شيء آخر.

من الخصائص المهمة عند تحليل المنافسين مكان تمثيل الشركة. إذا كانت الشركة ممثلة تمثيلا ضعيفا في منطقة معينة ، فقد يكون من المنطقي تركيز الجهود في هذه المنطقة واحتلال السوق.

يحدد Marketer Porter خمس قوى ، قد يكون تحليلها مفيدًا. هؤلاء هم المنافسون والمستهلكون والمنتجات البديلة لمنتجاتك والسوق (مدى صعوبة الدخول إليها وما الوضع الحالي وما هي ميزات القانون) والموردين. إذا كان هناك عدد قليل من الموردين ، فيمكنهم إملاء شروطهم لك وللسوق.

يمكن أن يكون هناك العديد من المنافسين. تحليل مفصل لأنشطة كل من المستحيل ، وليس من الضروري. من المنطقي الجمع بين المنافسين في مجموعات مع نفس الجمهور المستهدف ، ثم النظر إلى المنافسين المباشرين.

تحديد الخصائص التي هي مفتاح صناعتك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك متجر حقائب ظهر ، فإن الخصائص الرئيسية هي عمر ونوع الشخص الذي تم شراء حقيبة الظهر له ، وكذلك نطاق استخدام حقيبة الظهر. بالنسبة لتلاميذ المدارس ، هناك حاجة إلى نموذج ظهر واحد ، وللرياضة - آخر ، وللسياحة - الثلث. تحليل الشركاء الاستراتيجيين.

عند اختيار الإستراتيجية ، يجب عليك الانتباه إلى المزايا التي لديك ، وكذلك هدفك. إذا كنت ترغب في الحصول على شريحة ضيقة والتداول في المنتجات المتخصصة - فسيكون الهدف واحدًا. إذا كنت تريد التقاط شريحة كبيرة من السوق - يجب أن تكون الإستراتيجية مختلفة.

خذ وقتك وطاقتك لتحليل منافسيك - هذه خطوة أساسية في اختيار استراتيجية التسويق.