كيفية حساب حصة المبيعات

في التجارة والخدمات ، غالبًا ما يُستخدم مؤشر "حصة المبيعات" ، والذي يميز بشكل كامل وضع مؤسسة معينة في السوق. هذا المصطلح له اسم آخر - الجاذبية النوعية. يعتبر الخيار الثاني أكثر دقة وبالتالي يستخدم في الغالب في مجال الاقتصاد.

دليل التعليمات

1

تقييم حجم العمل. حصة المبيعات هي نسبة مئوية ، يمكن حسابها في الصناعة ككل وداخل مؤسسة واحدة. إذا أخذنا في الاعتبار ، على سبيل المثال ، متجر بيع بالتجزئة ، فسيتم استخدام المؤشر عادةً لتقييم البيئة التنافسية ، ويستخدم أيضًا كقيمة مقارنة لمبيعات مجموعات المنتجات في قائمة التشكيلة.

2

قم بإعداد المعلومات اللازمة. كمصدر رئيسي ، يتم استخدام التقارير الداخلية للأنشطة المالية والاقتصادية ، وكذلك المعلومات من المجموعات الإحصائية الرسمية. تذكر أن دقة الحسابات تعتمد على توفر البيانات الموثوقة. لذلك ، يجب ألا تأخذ كأساس لم يتم التحقق من المعلومات من أول موقع ويب متاح.

3

استخدم الصيغة: y = v1 / v2 * 100 ، حيث y هي الثقل النوعي (٪) ؛ v1 هو المؤشر المراد مقارنته (أي يجب إيجاد النسبة منه) ؛ v2 هو المؤشر الذي تريد المقارنة به. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى معرفة الجاذبية النوعية لوحدة تشكيلة معينة من المتجر ، لذلك من الضروري ربط كمية البضائع المختارة بإجمالي المبيعات.

4

قم بتمييز معلمات الحساب المهمة. هناك العديد من الاختلافات للعثور على حصة المبيعات ، ويعتمد اختيارهم على الغرض من التحليل. لذلك ، يمكن تحديد الجاذبية النوعية: • بالأسعار الحالية والقابلة للمقارنة (في الحالة الأولى ، يتم أخذ القيمة الحقيقية للسلع التي يتم بيعها من أجلها في النقطة الثانية كنقطة مرجعية - يتم الإشارة إلى السعر بدون بدلات) ؛ • في فترات زمنية مختلفة (مثل الأكثر شعبية تستخدم السنة والربع والشهر ، ولكن هناك خيارات أخرى ممكنة) ؛ • فيما يتعلق بمؤشرات الماضي أو فترة الأساس ؛ • بناء على معلومات داخلية وخارجية.

حساب حصة المبيعات حسب المنطقة