كيفية حساب الهامش

بالنسبة لكل رائد أعمال ، فإن مسألة كيفية حساب الترميز مثيرة للاهتمام لسببين على الأقل. أولا ، من أجل إجراء تسعير بضائعهم بشكل صحيح. ثانياً ، من أجل حساب أسعار المنافسين التي يتم شراؤها.

سوف تحتاج

آلة حاسبة ، والقلم والورق

دليل التعليمات

1

ما هي الرسوم الإضافية؟

رياضيا ، الهامش هو نسبة مئوية (أقل في كثير من الأحيان - صلبة) لسعر شراء البضائع. تشكل القيمة المضافة المضافة إلى سعر الشراء سعر البيع النهائي. يتم دفعها من قبل المشتري. مع وجود حجم كافٍ من المبيعات ، يجب أن يكون الهامش كافياً لرجل الأعمال ليس فقط لدفع جميع نفقات الأعمال المرتبطة به ، ولكن أيضًا لتحقيق الربح.

2

نقوم بتنفيذ التسعير

بغض النظر عن الأسعار التي يقدمها الموردون ، يجب أن يكون سعرنا النهائي مناسبًا للمشترين أولاً. لذلك ، عند إجراء التسعير ، لا توجد معاملات متميزة محددة بوضوح. تختلف العلامات لكل نوع من المنتجات اعتمادًا على العديد من الشروط.

في الممارسة الحالية للتداول في قطاع البيع بالتجزئة ، عادة ما يتم تطبيق الهوامش التالية:

• للطعام - من 10 إلى 35٪

• للملابس والأحذية - من 40 إلى 110 ٪

• للوازم المنزلية والمكتبية - من 30 إلى 60 ٪

• للهدايا التذكارية والمجوهرات - 100 ٪ وأعلى

• لمستحضرات التجميل - من 30 إلى 70 ٪

• لقطع غيار السيارات - من 30 إلى 60 ٪

من أجل حساب سعر البيع ، نقوم بضرب سعر الشراء بنسبة النسبة المئوية للقسط. تتم إضافة القيمة الناتجة إلى مبلغ الشراء. على سبيل المثال ، جلب لنا أحد الموردين وسادة لمصد سيارة على 1940 روبل. للبيع النهائي ، وضعنا هامش 35 ٪.

1940 * 35 ٪ = 679

سيكون سعر البيع لدينا 1940 + 679 = 2619 (فرك)

يمكن حساب العلامات بواسطة الإجراء العكسي. للقيام بذلك ، قسّم سعر البيع على سعر الشراء وطرح الوحدة. على سبيل المثال ، نبيع 1 كجم من الموز مقابل 45 روبل. كان سعر الشراء 35 روبل.

وبالتالي ، الهامش هو 45/35 - 1 = 28.5 (٪)

3

نحسب أسعار شراء المنافس

من أجل حساب أسعار شراء المنافس ، نختار فئة البضائع للمقارنة. ثم نضيف واحدًا إلى متوسط ​​الترميز لهذا النوع من المنتجات ونقسم سعر بيع المنافس على هذا المبلغ.

على سبيل المثال ، لدينا منافس مباشر يبيع الأحذية المشتراة من موردينا. نحتاج إلى معرفة ما إذا كان المورد يوفر له أسعارًا أفضل. زوج من الأحذية من منافس يكلف 3500 روبل. نحن نعلم أنه وفقًا لشروط العقد المبرم مع المورد ، لا يمكن أن يزيد متوسط ​​ترقيم الأحذية عن 60٪. نحسب سعر الشراء.

3500 / 1.6 = 2187.5 روبل.

بمقارنة العديد من خطوط الإنتاج بهذه الطريقة ، نحصل على فهم مشترك لأسعار شراء المنافس. معرفة مبادئ تشكيل الترميز ، ليس من الصعب حساب هذا المؤشر لأي منتج.

نأمل الآن أنه يمكنك حساب الهامش بشكل صحيح في أي وقت وفي أي متجر تريده.