كيفية حساب حجم المبيعات

حجم المبيعات هو تقريبا المؤشر الرئيسي لفعالية المؤسسة. تعتمد توقعات المبيعات للفترة القادمة على ذلك وعلى حجم الإنتاج اللازم بدوره. يتيح لنا تحليل هذا المؤشر تقييم درجة تنفيذ الخطة وديناميات نمو المبيعات (المبيعات) وتحديد نقاط الضعف والاحتياطيات في الوقت المناسب لزيادة الإنتاج والمبيعات.

سوف تحتاج

محاسبة المشاريع

دليل التعليمات

1

يتم حساب حجم المبيعات بالقيمة المادية أو القيمة (النقدية). جميع المعلومات اللازمة للتحليل يمكن أن تؤخذ من المحاسبة أو التقارير الإحصائية للمؤسسة.

2

تتمثل المنتجات المحققة من الناحية المادية في عدد القطع التي تم ذوبانها في المتجر ، أو عدد أمتار الستائر التي خياطها مصنع الخياطة ، أو عدد الأمتار المربعة من المساكن التي شيدتها شركة إنشاءات. الصعوبة الرئيسية في حساب حجم المبيعات من الناحية المادية هي تشكيلة غير متجانسة.

3

في الواقع ، إذا كان المصنع ينتج نوعًا واحدًا فقط من المنتجات ، فسيتم تقليل حساب حجم المنتجات المباعة إلى حساب الوحدات المباعة في كل فترة. سيكون الأمر أكثر صعوبة إذا كانت الشركة تنتج مجموعة واسعة من المنتجات. في هذه الحالة ، يتم استخدام حساب حجم المنتجات المباعة بالمصطلحات التقليدية.

4

يستخدم الحساب بالمعنى التقليدي لتلخيص الأنواع المختلفة من المنتجات. على سبيل المثال ، يمكن لمصنع تعبئة المشروبات الغازية إنتاج المياه المعدنية والليمون والشاي المثلج ، مع كل نوع من المشروبات في زجاجات وعلب بلاستيكية وبأحجام مختلفة ، إلخ. ثم يتم تقديم مؤشر شرطي ، على سبيل المثال ، زجاجة ماء سعة 0.5 لتر. يتم قياس جميع المشروبات الأخرى من حيث هذه الزجاجة المشروطة.

5

يمكن أيضًا حساب حجم المبيعات من حيث القيمة (أو المال). بيع المنتجات من حيث القيمة هو الحجم الكلي للمنتجات التي يتم شحنها للعملاء ودفعها بالكامل.

6

بعد حساب حجم المنتجات المباعة ، من الضروري مقارنتها بالمؤشرات المخططة ، وكذلك مع حجم الإنتاج. سيسمح لك هذا التحليل بالتخطيط بشكل صحيح للحاجة إلى الموارد وسرعة الإنتاج والتنبؤ بمزيد من المبيعات.

حجم المبيعات