كيفية توسيع النطاق

تساعد المجموعة الغنية دائمًا على جذب المزيد من العملاء وتجعل شركتك التجارية أكثر تنافسية. يُنصح بتوسيع التشكيلة إذا سمحت منطقة التداول ، وهناك أيضًا قدرات لوجستية كافية.

ستحتاج

- تحليل تشكيلة

دليل التعليمات

1

تحليل مجموعة المنتجات المتاحة. الخيار الأفضل هو إجراء تحليل ABC ، ​​والذي يتضمن ترتيب جميع المنتجات المباعة في ثلاث فئات. في هذه الحالة ، ينطبق مبدأ تسويق باريتو المعروف: 20٪ من السلع التي توفر 80٪ من الدخل. هناك حاجة لخطوط إنتاج جديدة لجذب عدد أكبر من العملاء ، بما في ذلك أولئك الذين يقومون بعمليات شراء في نفس الوقت من المجموعة العاملة نفسها.

2

تحليل تنظيم الفضاء بعناية في منطقة التجارة والخدمات اللوجستية للمستودعات. حاول تحسينها لتخصيص مكان مادي لمناصب متنوعة جديدة. احسب عدد وحدات المنتجات من الفئات المختلفة التي يمكنك وضعها.

3

أدخل أولاً السلع السلعية التي تختلف في السعر عن تلك المتاحة. اعتمادًا على نوع التجارة والعملاء المستهدفين ، يمكنك تقديم سلع ذات قيمة أقل أو أعلى. على أي حال ، فإن الاختيار الإضافي سيزيد من قدرتك التنافسية.

4

حاول توسيع النطاق بمنتجات حصرية. حدد منتجات نادرة وعالية الجودة غير موجودة في منافسيك المباشرين. أبلغ العملاء عن علامتك التجارية الجديدة أو نوع المنتج. يمكن للعملاء الذهاب إليك عن قصد للحصول على سلع حصرية ، وفي الوقت نفسه اكتساب وظائف مألوفة أكثر. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة إجمالي حجم التداول.

5

راقب بعناية ظهور منتجات جديدة في مجالك. حاول أن تجعلهم يحضرون أولاً. الإعلان عند إطلاق المنتجات الجديدة ، كقاعدة عامة ، كبير بما فيه الكفاية ، لذلك لا يتعين عليك اتخاذ خطوات إضافية للترويج. السيطرة على الطلب على المراكز الجديدة. بعد عدة أشهر من المبيعات ، ينخفض ​​الطلب بشكل مطرد. وفي هذه الحالة ، يمكنك أن تقرر ما إذا كنت ستترك مركزًا جديدًا في التشكيلة الرئيسية أو عرضه.

نصيحة مفيدة

انتبه لطلبات العملاء. في كثير من الأحيان ، يستفسر العملاء عن توفر المنتج. إذا تم تكرار السؤال في كثير من الأحيان ، فمن الجدير إدخال المنتج في التشكيلة.

كيفية تحليل التشكيلة