كيفية تطوير استراتيجية تسويق

استراتيجية التسويق هي أحد المكونات الرئيسية لنجاح الأعمال. يجب أن يكون بالضرورة تنافسيًا ، لأن مثل هذه الاستراتيجية فقط قادرة على إقناع المشترين بشراء منتجك بالضبط. إن استراتيجية التسويق الفعالة هي أيضًا قابلة للتكيف: حيث يمكنك دائمًا تغيير بعض التفاصيل عن طريق اختيار أكثر آلية عمل.

دليل التعليمات

1

من أجل تطوير استراتيجية تسويق فعالة ، يجب أن تعرف بوضوح جودة المنتج الذي تنتجه شركتك ، أو الخدمات التي تقدمها. تذكر أنك ستقدم منتجًا (خدمة) للأشخاص الذين ليس لديهم فكرة عنه ، مما يعني أنه يجب أن تعرف كل شيء عن المنتج ، والأهم من ذلك ، مزاياه على المنتجات المنافسة. تعرف على ميزات المنتج ، تحدث مع المطورين ، حدد مزاياه وعيوبه.

2

تأكد من تحديد الجمهور المستهدف - دائرة الأشخاص التي تم تصميم منتجك من أجلها. على سبيل المثال ، في صناعة الأزياء ، تطلق الشركات المنتجة للملابس الرجالية وتطور الأشياء للرجال والشباب نوع عميلهم "شابنا". لذلك ، حدد الصورة النموذجية لمشتري منتجات شركتك: عمره وجنسه وانتمائه الاجتماعي ومستوى دخله. إذا كان ذلك ممكنًا ، فحاول اكتشاف أذواق وتفضيلات جمهورك ، على سبيل المثال ، إجراء مسح على الإنترنت أو استخدام الورق في الشارع ، في المقهى ، إلخ.

3

اكتشف من هو منافسك. حدد أكبر عدد ممكن من المنتجات التي ينتجها المنافسون ويمثل تنافسًا حقيقيًا لمنتجك. حاول معرفة نوع استراتيجيات التسويق التي يستخدمونها وكيفية بقائهم في السوق. تعرف على الأسعار التي يحددها المنافسون ونظام الخصم الذي يستخدمونه. تحقق من منتجاتهم الترويجية.

4

حدد الأسعار الأساسية لمنتجك. للقيام بذلك ، الاعتماد على البيانات من قسم التطوير وقسم المبيعات. يجب ألا تكون الأسعار تنافسية فحسب ، بل يجب أن تحمل أيضًا مستوى معين من الربحية. تصميم حملة ترويج المنتج ، بما في ذلك المبيعات والخصومات. بمساعدتهم ، يمكنك جذب جمهور مستهدف إلى حد كبير ، حتى إذا لم يكن لديك الأموال لحملة إعلانية كاملة.