كيفية تطوير المشروع
لتطوير مشروع ، تحتاج إلى وضع خطة عمل (المفهوم) ، ثم حسابها. لا يشير هذا الأخير إلى الربحية فحسب ، بل يشير أيضًا إلى الواقع: ما مدى أهمية المفهوم المطور ، فهل سيجد استجابة مع الجمهور المستهدف ، وما هي الدوافع التي ستكون للعملاء (العملاء ، العملاء).
سوف تحتاج
- - الكمبيوتر
- - الهاتف
- - نتائج أبحاث التسويق
دليل التعليمات
1
صف خطة عملك على الورق. سيكون هذا هو المفهوم الذي يسبق تطوير المشروع. في بضع أوراق ، أجب بإيجاز على الأسئلة: ما نوع المنتج ؛ ما هي الأصول اللازمة لإنتاجه؟ الذي يحتاج إلى منتج ؛ حسب الحاجة ؛ كيفية إبلاغ الجمهور أن لديك واحدة ؛ كيفية تحفيز المجموعة المستهدفة على الشراء ؛ كيفية تنظيم المبيعات أو التسليم للمستهلك النهائي. ستتغير هذه الأسئلة قليلاً عندما يتعلق الأمر ، على سبيل المثال ، بالخدمة. ولكن لا يزال ، الخدمة منتج. وستكون النقاط الرئيسية للمفهوم هي نفسها.
2
حلل كيف يتطابق المفهوم الموصوف مع الطريقة التي تتخيل بها المشروع المستقبلي قبل وصفه. يميل كل منا في أفكارنا إلى تبسيط الأعمال المستقبلية قليلاً. في حين أن المشروع الموصوف على الورق يتطلب المزيد من التفاصيل.
3
ناقش خطة عملك مع الزملاء. حتى إذا كان تطوير المشروع هو عمل شخص واحد ، فسيكون من الجيد التعبير عن أفكارك وحججك لأشخاص تثق بهم بسبب كفاءاتهم. من الجيد في هذه المرحلة عقد سلسلة من مجموعات التركيز لمناقشة مزايا وعيوب المنتج.
4
اجمع مجموعات التركيز. أولا ، قرر كم سيكون. تعتبر 3-4 مجموعات تركيز مثالية إذا كان المشروع مصممًا لشريحة ضيقة من المشترين وما يصل إلى 10 مجموعات إذا كان منتجًا كبير الطلب. حدد المعايير وكيف ستختار المشاركين. ادعوهم. وضع عرض تقديمي للمشروع أو عمل نماذج أولية. صغ الأسئلة التي تريد الإجابة عليها. حدد من سيكون المشرف - قائد مجموعات التركيز ، من - المراقب. المراقب ضروري لتسجيل ردود الفعل غير اللفظية للمشاركين. في الحالات القصوى ، يمكن استبدال المراقب بكاميرا فيديو ، ولكن كقاعدة عامة ، يتصرف الأشخاص أمام الكاميرا بشكل أكثر تقييدًا.
5
دعم النتائج التي تم الحصول عليها باستخدام مجموعات التركيز مع بيانات أبحاث التسويق. على سبيل المثال ، ستحتاج إلى بيانات عن حالة سوق الإنتاج (من ينتج نفس المنتج ، وبأي تكلفة يبيعه ، وخصائصه الاستهلاكية الرئيسية). ضع في اعتبارك أيضًا معلومات سوق العملاء. سيساعد رسم صورة لمجموعة مستهدفة محتملة في استهداف المشروع المستقبلي للمستهلكين. سوق البائع (عندما اضطر المستهلكون لشراء ما هو) قد انتهى بالفعل. الآن سوق المشتري ، وهو يملي قواعده الخاصة ، والتي يجب أخذها في الاعتبار عند تطوير المشروع.
انتبه
عند تطوير مشروع ، لا يجب أن تسترشد بالفكرة فقط ، حتى لو كانت تبدو رائعة بالنسبة لك. تسلح باستخدام الآلة الحاسبة وحساب ما إذا كان كل هذا مثيرًا للاهتمام بالأرقام.
نصيحة مفيدة
من أجل تطوير مشروع بكفاءة ، من المنطقي ألا تفعل ذلك بمفردك ، ولكن بواسطة فريق من 3-4 أشخاص.
