كيفية تحديد سعر البضائع

أي مؤسسة لها هدف محدد - إنتاج وتسويق منتجاتها. تتطلب مبيعات السلع معرفة دقيقة بالسوق التي تدخلها الشركة المصنعة. يجب ألا يخيف السعر المشتري وأن يكون مختلفًا بشكل لافت عن منتجات المنافسين من نفس النوع وبنوعية متساوية. في الوقت نفسه ، يجب أن يغطي السعر تكاليف الإنتاج بمقدار الربح المخطط ، لذلك يعد التسعير جزءًا مهمًا من التخطيط الاقتصادي.

دليل التعليمات

سعر المنتج له نطاق معين يمكن للشركة المصنعة من خلاله تنفيذ "مناوراته". يحدد الحد الأدنى للسعر تكلفة السلع والطلب على المذيبات الأعلى. وبالتالي ، فإن تحديد أسعار الإغراق سيؤدي إلى خسائر ، وتعيين الأسعار المفرطة سيؤدي إلى مشاكل في بيع البضائع. من المهم اختيار الخيار الأفضل.

بدءًا من حساب سعر منتج معين ، تحتاج إلى اتباع عدة خطوات:

- تحديد أهداف وغايات التسعير.

- دراسة الطلب على منتجك في السوق ؛

- تقدير تكاليف الإنتاج ؛

- تحليل أسعار وجودة منتجات المنافسين ؛

- اختر طريقة التسعير ؛

- حساب السعر الأولي للبضائع ؛

- النظر في جميع العوامل الإضافية لتعديل الأسعار ؛

- تحديد السعر النهائي للبضائع.

من طرق التسعير الرئيسية الثلاثة ، اختر الطريقة التي تناسبك: 1. مكلف (بناءً على ذلك - جميع تكاليفك لإنتاج وبيع المنتجات) ؛

2. التركيز على المستهلكين المحتملين ؛

3. تركز على المنافسين.

إذا كنت تفضل الطريقة الأساسية القائمة على التكلفة ، فاحسب أولاً التكلفة الإجمالية لتحرير المنتج (هذا هو مجموع التكاليف المتغيرة والثابتة) وأضف الربح المتوقع إليها. يتم تقسيم المبلغ الناتج (المعادل النقدي لإيرادات المبيعات المتوقعة) على عدد وحدات الإنتاج.

عند تحديد سعر موجّه للمستهلك ، سيكون المعيار الرئيسي بالنسبة لك هو التقييم المناسب لجميع الخصائص المفيدة لمنتجك. إذا كان ذلك ممكنًا ، يجب أن تفترض بدقة أن فائدة استخدام هذه الخصائص المفيدة من قبل المستهلكين المحتملين ستصبح دافعًا مستدامًا لهم لشراء السلع بالسعر الذي تحدده.

إذا كنت تسترشد بسعر المنافسين عند تحديد سعر المنتج ، انتبه بشكل رئيسي إلى جودة المنتج المقابل. إذا كان مشابهًا لسعرك ولا يتجاوزه ، يتم تعيين السعر على المستوى السائد.

يمكن لمعايير التقييم لمقارنة المنتج أن تخدم العديد من المؤشرات المحددة. على سبيل المثال ، مثل:

- وظائف المنتج ، والامتثال لأحدث التطورات التكنولوجية في العلوم ، واحتياجات العملاء ، واتجاهات الموضة ، وما إلى ذلك ؛

- الموثوقية ؛

- الربحية (الاستهلاك الاقتصادي عند استخدام سلع المواد والطاقة والموارد الأخرى) ؛

- بيئة العمل (الراحة وسهولة التشغيل) ؛

- الصفات الجمالية للبضائع ؛

- المؤشرات البيئية ؛

- الأمن ؛

- نظافة وحماية البراءات ؛

- الامتثال للمعايير والتوحيد ؛

- قابلية التصليحات للإصلاح ؛

- قابلية النقل ؛

- إمكانية طرق إعادة التدوير والتخلص ؛

- خدمة ما بعد البيع ، إلخ.

انتبه

موضوع خاص في التسعير هو الخصومات. غالبًا ما يتم تصنيفها اعتمادًا على المبادئ التوجيهية الأساسية للبائع: ما هو أكثر أهمية بالنسبة له هو التسويق المكثف للمنتجات (يتم إعطاء خصومات خاصة عالية على السلع) أو جذب المشتري والاحتفاظ به (الخصومات القياسية).

نصيحة مفيدة

عند تقييم منتجاتك ومنتجات المنافسين ، لا يمكن تحديد كل خصائصها. استخدم في هذه الحالة مقاييس قياس عالية الجودة: أفضل - أسوأ - أقوى - أضعف ، أكثر - أقل. ولعل إدخال التدرجات المتوسطة.