كيفية وضع خطة مبيعات

لا توجد خطة مبيعات مجدية على الإطلاق. هناك دائمًا عناصر حظ في العمل. ومع ذلك ، سيسمح لك التخطيط بتحديد حدود المؤسسة وتعظيم استخدام جميع الموارد المتاحة.

دليل التعليمات

1

تحليل وضع السوق. هل هناك انخفاض في الطلب على منتجاتك؟ هل زاد عدد المنافسين ، ومدى سهولة إكمال خطة العام الماضي. جعل جديدة مع هذه التغييرات.

2

قدر المبلغ الذي يمكنك كسبه من خلال جذب عملاء جدد. احسب الدخل الذي يمكن للعملاء المنتظمين تحقيقه لك. احسب بالقطع وبالقيمة النقدية في نفس الوقت. ثم سيكون من الواضح عدد العقود التي ستوفر حجم المبيعات المطلوب.

3

قم بإجراء تحليل للنسبة المئوية لحجم المبيعات الذي تجلبه للعملاء المنتظمين. ما هي البضائع التي يشترونها في معظم الأحيان ، وبأي تواتر. ركز على المنتج الأكثر مبيعًا. وستصبح الخطة الرئيسية عند وضع خطة مبيعات للعملاء الجدد. إذا كان حجم المبيعات لكل منتج يختلف اختلافًا كبيرًا ، فقم بإنشاء خطة مبيعات لكل منتج.

4

للعملاء الجدد ، احسب تكلفة أول عملية شراء. خطط عدد العقود الجديدة التي يمكنك إبرامها. هنا ، تلعب الخطط الشخصية لمديري المبيعات دورًا مهمًا. على سبيل المثال ، يعتقد مدير المبيعات أن العدد الضروري من جهات الاتصال مع العميل لتلقي رد إيجابي حول التعاون هو ثلاثة. 60٪ منهم. سيكون عليك مقابلة الآخرين مرات أكثر. قسّم عدد جهات اتصال المدير على عدد أيام العمل ، واحسب عدد الاجتماعات التي يمكنه عقدها خلال الشهر في الحياة الواقعية ، وخطط حجم المبيعات التقريبي للعملاء الجدد. يلعب دور مهم في رسم خطة مبيعات شخصية لمدير ما من خلال صفاته الشخصية واهتمامه بالنتيجة.

5

إنشاء ميزانية لتكاليف المبيعات. احسب المبلغ الذي تنفقه على الإعلانات والعروض التقديمية. تشمل مكافآت الموظفين ودفع مقابل اللوازم والاتصالات. ربما يجب عليك زيادة بعض الاستثمارات.